第1篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，我由于粗心也失誤過(guò)。比如，我把打的文件打錯(cuò)字，說(shuō)明我在工作時(shí)候還是有些馬虎，打字速度也需要練習(xí)。我也委屈過(guò)，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級(jí)的意思辦的，但往往，由于某人的原因還是會(huì)涉及你，而我第一時(shí)間解釋了也沒有用，都被視為推卸責(zé)任的行為。我雖然覺得這是公司不人性化的地方，但目前階段也只能學(xué)會(huì)忍耐，把工作做到位。公司里的為人處世各方面都很鍛煉人，對(duì)人對(duì)事的心理素質(zhì)很重要。這是我最薄落的地方，也是我最需要去適應(yīng)的地方，鍛煉自己的“厚臉皮”。
社會(huì)本身就是一所大學(xué)，里面有大大的學(xué)問(wèn)。一旦踏入這所大學(xué)里，就得活到老學(xué)到老。現(xiàn)在算是為踏入社會(huì)大學(xué)做好心理準(zhǔn)備吧。
如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這一個(gè)多月我最大的收獲是學(xué)到了一些為人處事的方式方法， 壯大了自己的膽子。還有就是在工作上，一方面基本流程已經(jīng)掌握，特別是做平面設(shè)計(jì)，掌握了很多技巧;另一方面，是更理性全面地認(rèn)識(shí)了自我，為自己以后的職業(yè)規(guī)劃提供了明確的方向和計(jì)劃。但最主要的是，實(shí)習(xí)讓我接觸了社會(huì)，從走近社會(huì)的懵懂的我，變得成熟起來(lái)?？创龁?wèn)題的角度和解決事情的方法，也比以前要老練些，更不會(huì)那么毛手毛腳，不顧前因后果。
人生真的就像在不斷的旅行，在奔波中增長(zhǎng)見識(shí)。每段歷程都呈現(xiàn)出不同的風(fēng)景，不同的故事，不同的喜怒哀樂(lè)。在不斷的積累中，我的心態(tài)也在不斷的調(diào)整。很快就會(huì)迎來(lái)畢業(yè)，我做好準(zhǔn)備了嗎?答案是沒有，那么現(xiàn)在繼續(xù)努力，為時(shí)還不算晚，懷著理想，帶著家人的期盼，加油。
第2篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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我是10級(jí)烹飪專業(yè)（1）班學(xué)生，在去年10月份的考取中級(jí)中式烹調(diào)師的證書結(jié)束后，于xx年11月7日進(jìn)入__市東方賓館進(jìn)行實(shí)習(xí)。
在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束將至，寫此實(shí)習(xí)報(bào)告，來(lái)講述我在實(shí)習(xí)期間的工作、生活情況。
去年的11月2日，我先是去到寧波的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)，后由于種種原因，僅僅進(jìn)行了4天的實(shí)習(xí)便回到了麗水。當(dāng)時(shí)，個(gè)人認(rèn)為這會(huì)將是我人生的一個(gè)敗筆。自己心里也是有許多的不舒服。自己也是認(rèn)為在丟學(xué)校的臉。但是自己覺得在一個(gè)自己不喜歡的地方工作，很難將自己的實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)，于是便回到麗水。此前工作的東方賓館廚師長(zhǎng)得知消息后，向我拋出了橄欖枝，表示歡迎我回到東方工作。于是，我便回到了東方賓館工作。
回去東方之前，廚師長(zhǎng)說(shuō)要把我安排在重要崗位，這僅僅是一個(gè)全新的開始。我之前在東方的工作是一名切配廚師?；貋?lái)后，廚師長(zhǎng)把我安排進(jìn)了冷菜間。在別人眼里，冷菜間或許是一個(gè)天堂吧。但是，我時(shí)刻告誡自己，來(lái)冷菜間不是來(lái)享受的，而是來(lái)學(xué)習(xí)的。一定要虛心的向冷菜間的其他比我們年長(zhǎng)的師傅請(qǐng)教。這也是我們班主任老師在實(shí)習(xí)之前告誡我們的。來(lái)到了冷菜間，一個(gè)全新的陌生環(huán)境下，我時(shí)刻的在學(xué)習(xí)著。從一個(gè)最底層的學(xué)徒慢慢成長(zhǎng)。
講講我在冷菜間最開始的故事。那時(shí)進(jìn)入冷菜間，我可以說(shuō)是兩眼一抹黑，什么都不會(huì)。但是一切都是可以學(xué)習(xí)的，這也的確如此。比如說(shuō)，這個(gè)菜該用什么盤子裝，這個(gè)要怎么點(diǎn)綴，我可以說(shuō)是都不會(huì)。耐心的學(xué)習(xí)。一點(diǎn)一滴的去學(xué)。帶我的師傅呢，他其實(shí)再過(guò)一個(gè)月就要離開東方到其他地方工作了。所以，我自然也就成了他的“接班人”。
冷菜間，女生的比例可謂是多的。這或許就是一個(gè)特色了吧。當(dāng)時(shí)去，也是不怎么熟悉，只知道她們是我們樓下那個(gè)班級(jí)的同學(xué)。但是彼此之間都是不認(rèn)識(shí)的。每次認(rèn)真的學(xué)習(xí)，把每一步的要領(lǐng)都記在心里，一些調(diào)料的配方，腦子記不住，我便寫了一張小字條，隨時(shí)攜帶。因?yàn)楹糜浶圆蝗鐮€筆頭吧！這也是的確如此。時(shí)間過(guò)得十分的快，一個(gè)月的時(shí)間到了，那位師傅走了，我便接替了他的工作。在別人眼里，我就是一名未來(lái)班長(zhǎng)的接班人。
有一次，餐飲部的經(jīng)理李師傅，和我們的關(guān)系也是挺不錯(cuò)的。便和我說(shuō)：湯杭，你知道嗎？把你安排在冷菜間，我們是有考慮的。女生在冷菜間可能體現(xiàn)不出來(lái)，但是一個(gè)男生在冷菜間就能體現(xiàn)出來(lái)。不僅是菜肴的質(zhì)量，還有各個(gè)方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，必須要細(xì)致。可以說(shuō)是，你既要有男人的那種狠勁，也要有女生那種細(xì)致勁。那時(shí)刻，其實(shí)我覺得身上背的不僅僅是一名實(shí)習(xí)生那么簡(jiǎn)單了，而是要成為一名真正的廚師，一名合格的廚師。這也就成了我為之奮斗的目標(biāo)之一了！
當(dāng)然了，要成為一名真正的廚師，絕非簡(jiǎn)單之事，這是值得肯定的。就像我冷菜班組的班長(zhǎng)，他擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)有近兩年了。他也是從最基本的學(xué)徒做起，一步一步做到這個(gè)地位的。不過(guò)，他也的確是有真實(shí)的本事。
自從那位師傅走了以后，身上的擔(dān)子也的確重了，領(lǐng)導(dǎo)也是十分的看重我。在一次次的婚宴和會(huì)議面前，我們冷菜班組的全體同事共同奮斗，一起順利的完成了諸多的成功。但是，現(xiàn)在說(shuō)成功其實(shí)也是未免太早了。因?yàn)?，這僅僅是成功這個(gè)過(guò)程中的一步。要想成功，還是那句話，絕非易事。
后來(lái)時(shí)間久了以后，同事們之間彼此也了解了。于是便經(jīng)常一起出去聚餐，一起出去玩。這或許就是團(tuán)結(jié)的一個(gè)方式罷了。
其實(shí)，我也承認(rèn)，我做事有時(shí)也是挺自我的。也是很有想法的。比如，有時(shí)空閑的時(shí)候，會(huì)上網(wǎng)找找那些菜肴的圍邊、點(diǎn)綴之類的。然后加以修改，成為我們的東西。這就是我們自己的想法了。
工作了近3個(gè)月，我的收入也是逐月增加，這在實(shí)習(xí)生里面是不多見的，或者說(shuō)，做到我這個(gè)地步的也是不多的。我想，這不僅僅是自己的努力，也有老師還有領(lǐng)導(dǎo)的幫助才能夠有我的今天吧！
回想在麗水職高學(xué)習(xí)烹飪專業(yè)的1年時(shí)間，我覺得不僅僅學(xué)會(huì)了技術(shù)，也學(xué)會(huì)了做人。為什么這么說(shuō)？在職高，我們的老師經(jīng)常會(huì)和我們說(shuō)，學(xué)技術(shù)，先學(xué)做人。把最基本的東西做好了，這樣才是一名廚師該做的。舉一個(gè)例子：一名廚師要是連自己灶臺(tái)的衛(wèi)生都理不干凈，你覺得這名廚師燒的菜我們敢吃嗎？即使手藝再好，但是連最基本的東西都做不好，怎么才能夠有提升呢？或許，有人會(huì)說(shuō)，不就是理衛(wèi)生嗎，簡(jiǎn)單，拿塊抹布，隨便抹一下不就干凈了。這僅僅是表面衛(wèi)生。
酒店經(jīng)理李師傅總是和我們提起，說(shuō)他當(dāng)年做一名廚師的時(shí)候，衣服上要是有一點(diǎn)臟了，他都會(huì)去拿堿水去洗，抹布每天也都要用堿水煮。這在別人看來(lái)就是有潔癖的人。但是，我卻不是這么認(rèn)為，這不就是我們廚師最該做的嗎？為什么我們還是做不到呢？這么簡(jiǎn)單的事情都做不好，我們還能做好什么呢？
經(jīng)?；氐郊姨稍诖采显谒伎歼@么一個(gè)問(wèn)題，我們是在為什么而奮斗？別說(shuō)是為了什么中華之崛起而奮斗，這些都太虛假了。其實(shí)，我們就是在為我們的將來(lái)而奮斗。
工作了這么久，我們到底存了多少錢起來(lái)，我們到底為家里做過(guò)什么事，其實(shí)都是沒有！有一句話說(shuō)的不錯(cuò)：不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。我們真的邁入了社會(huì)，真正的持家了，其實(shí)才發(fā)現(xiàn)我們生活中有很多地方都是需要用錢的。這是的確如此。
不是說(shuō)我們?cè)谡f(shuō)什么廢話。在東方工作這么久，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校和社會(huì)絕對(duì)是兩個(gè)樣，這是的確如此的。在學(xué)校里，我們不過(guò)見到的是我們專業(yè)的冰山一角罷了。還有很多東西我們是需要在我們工作中不斷的摸索，一步一步走過(guò)來(lái)。這也真的是如此。
我們的實(shí)習(xí)也終于要結(jié)束了，我們也是終于在根本上要離開了校園，不再是校園的一員了。想到這里，心中的不舍再次浮現(xiàn)?；赝@所我們?cè)?jīng)共同學(xué)習(xí)奮斗了兩年的校園，現(xiàn)在就要離開了，不舍，還是不舍。
在東方工作了近8個(gè)月，我也終于即將成為冷菜班組的班
長(zhǎng)了。這或許，又是我人生的一個(gè)挑戰(zhàn)。這個(gè)挑戰(zhàn)，我會(huì)鄭重的在我班長(zhǎng)手中接下這面旗幟，讓這面旗幟繼續(xù)飛揚(yáng)。我也相信我會(huì)做好的。為了理想，為了追逐的那個(gè)夢(mèng)，成為現(xiàn)實(shí)。
我的實(shí)習(xí)報(bào)告也到了尾聲，這就是我在實(shí)習(xí)期間所經(jīng)歷所想的一切，我會(huì)懷念我們?cè)诼毟叩狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，不會(huì)忘記那年，我們共同奮斗的身影！
第3篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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2023年上學(xué)期第13周，我們?cè)趯W(xué)院金工實(shí)實(shí)習(xí)中心進(jìn)行了為期4天的金工實(shí)習(xí)。在此期間，我們接觸了機(jī)加工、焊工、鉗工、車工等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在4小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)之前就聽已經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué)說(shuō)很累，但是在實(shí)習(xí)第一天，我依然懷著激動(dòng)好奇的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)中心，看著一臺(tái)臺(tái)龐大的機(jī)器，我一臉茫然，心想操作它們一點(diǎn)很難吧。不知老師教了我之后我會(huì)不會(huì)操作?？傊瑤追蒽?，幾份期待。我們班同學(xué)大概也是懷著好奇的心情，特別是男同學(xué)，在機(jī)器上這里碰碰，那里摸摸。這時(shí)候老師走進(jìn)來(lái)了，他立刻制止，帶著幾份嚴(yán)厲的口吻說(shuō)：“同學(xué)們，為了大家的安全，這里的機(jī)器未經(jīng)老師的指點(diǎn)和允許，大家千萬(wàn)不要隨便動(dòng)。”接下來(lái)老師告訴我們本次實(shí)習(xí)的基本任務(wù)和目的，并且再三強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題。最后就是講課與示范了，上午我們主要學(xué)習(xí)下料，主要任務(wù)是做出一個(gè)鐵盒子。首先是將一大塊鐵片在一臺(tái)機(jī)床上切成小片。開始老師讓我們輪流練習(xí)操作，我們腳往上一踩就聽到機(jī)器發(fā)出的“咔咔”聲，說(shuō)真的很好笑也很好玩。待把鐵片切成規(guī)定尺寸后，就是在鐵片上畫線裁剪了，最后是用折彎?rùn)C(jī)將其折成規(guī)定尺寸的小盒子，在學(xué)習(xí)折彎?rùn)C(jī)的使用時(shí)大家還是在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行練習(xí)，最后才是拿著自己的鐵片折彎。并且用錘子將不太規(guī)范的地方進(jìn)行修補(bǔ)。上午的實(shí)習(xí)完了之后，看著自己制作的鐵盒子真的很開心，也很有成就感。
下午主要就是學(xué)習(xí)銑床、刨床、磨床了。任務(wù)是把一個(gè)圓柱形的鐵棒磨平并且達(dá)到表面很光滑。這個(gè)技術(shù)主要是由老師來(lái)示范和講解，我們?cè)谝贿呌^看，開始老師先給我們講刨床，一般是粗加工，下來(lái)是銑床，借于精加工與粗加工之間。圓柱形的鐵棒也是先在這個(gè)上面加工的。最后是磨床，這個(gè)是精加工，老師示范了之后，就是我們同學(xué)操作將其加工到足夠光滑。
第一天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，說(shuō)真的，下午一直站著有些累，但我還是很愉快，因?yàn)榭吹侥且慌_(tái)臺(tái)龐大的機(jī)器我再也不覺的陌生了，而更為重要的是我可以利用它加工一些簡(jiǎn)單的零件。
實(shí)習(xí)第二天主要是學(xué)習(xí)焊工，因?yàn)槲覀儽敬螌?shí)習(xí)時(shí)間比較短，我們只學(xué)習(xí)了焊接方法中的熔化焊。在老師的講解下，我明白了熔化焊是將焊接接頭加熱至熔化狀態(tài)而不加壓力的一類焊接方法，如手工電弧焊、埋弧自動(dòng)焊等。我們本次實(shí)習(xí)的主要目的是利用手工電弧焊將兩個(gè)同樣厚度和尺寸的鐵片焊接在一起。老師介紹了相關(guān)原理、儀器的使用技巧和在使用中應(yīng)注意的問(wèn)題。最后還是那句強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，如女生必須帶上將頭發(fā)扎起來(lái)，并且?guī)习踩薄Ｋ型瑢W(xué)必須穿長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲，使用時(shí)帶上防護(hù)眼鏡和面罩還有安全用電等等。上午主要是練習(xí)手工電弧焊接，因?yàn)閹戏雷o(hù)面罩對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)很難把握焊接的縫隙，所以我們大家很少有人帶面罩。在焊接的時(shí)候，盡管那些焊接的火花可能會(huì)傷及皮膚，但強(qiáng)烈的好奇心與求知欲還是讓我們樂(lè)此不疲的練習(xí)著。下午的時(shí)候老師就我們的練習(xí)程度進(jìn)行了測(cè)驗(yàn)，還打了分?jǐn)?shù)。我很贊成這個(gè)老師的教學(xué)方法，讓我們?cè)谧畛鹾闷嫘闹噙€要把焊接質(zhì)量做到。晚上回到宿舍可慘了，大家紛紛都說(shuō)臉疼。呵呵！實(shí)習(xí)完了之后這幾天還在脫皮呢，不過(guò)我們依然覺得很值得。
第4篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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'實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是認(rèn)知社會(huì)的重要步驟，也是一個(gè)角色過(guò)渡、調(diào)試心態(tài)的階段。'大學(xué)生到政府部門實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)有利于讓她們?nèi)媪私馇規(guī)X發(fā)展戰(zhàn)略和近年來(lái)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，從而了解屈家?guī)X、親近屈家?guī)X、心儀屈家?guī)X。
下面來(lái)看看這些大學(xué)生在財(cái)政局實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的所感所悟
實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
本人基本情況：
姓名：張小藝
性別：女
所在院校：黑龍江綏化學(xué)院
實(shí)習(xí)報(bào)到時(shí)間：7月20日
實(shí)習(xí)單位及崗位：財(cái)政局采購(gòu)辦
這個(gè)暑假非常有幸趕上了管理區(qū)安排的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，在7月20日由人社局統(tǒng)一安排，到了財(cái)政局在采購(gòu)辦開始了我的第一次實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)輔助辦公，編輯文檔，錄入數(shù)據(jù)，整理文件等等。在這次實(shí)習(xí)中，雖然我的專業(yè)不太對(duì)口，但是辦公室的伯伯阿姨們都非常熱心的給我相關(guān)書籍，教我做簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表讓我逐漸的了解了會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)并對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。她們面對(duì)我提出問(wèn)題也是耐心的解答，運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言向我描述，讓我能更好的理解。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程，感觸最深的還是伯伯阿姨們對(duì)人和對(duì)工作的態(tài)度。面對(duì)電話里和前來(lái)辦公室咨詢的人，她們總是反復(fù)的回答同樣的問(wèn)題卻沒有一點(diǎn)不耐煩的態(tài)度，現(xiàn)在我也能解決一些前來(lái)詢問(wèn)的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，更多的了解了一些業(yè)務(wù)流程。閑暇之余的聊天中我也會(huì)多多少少的了解了一下財(cái)政局各個(gè)科室主要干些什么工作，有哪些基本的制度，政府采購(gòu)和國(guó)有資產(chǎn)處理的主要流程和必要手續(xù)等等。
實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)過(guò)去一半了，但這些記憶還是會(huì)深刻的留在我的心中。這段時(shí)間我不僅是學(xué)習(xí)并實(shí)踐了許多的知識(shí)，還接觸了一個(gè)新的大世界，看見了不一樣的事，遇見了沒遇見過(guò)的人。非常感謝管理區(qū)和財(cái)政局給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我更深的了解了會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)，開闊了眼界，提前體驗(yàn)了工作環(huán)境，這為我以后的自身發(fā)展提供了基礎(chǔ)。同時(shí)也非常感謝財(cái)政局的人員們對(duì)我們實(shí)習(xí)生的關(guān)心和照顧。
第5篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（十一）
從活動(dòng)的參與者到策劃者，再到活動(dòng)的執(zhí)行者，你準(zhǔn)備好了嗎？——題記
8月4日，一早來(lái)到公司就發(fā)現(xiàn)了不同，四周樓道的涼風(fēng)襲來(lái)，中央空調(diào)開始了它的使命。沒想到帝都的天氣預(yù)報(bào)也是那么的不準(zhǔn)確，說(shuō)下雨，結(jié)果萬(wàn)里晴空，知了禪鳴。但今天卻開了個(gè)大玩笑，昨晚看天氣預(yù)報(bào)說(shuō)是未來(lái)三天都是晴天，于是果斷將衣服拿到陽(yáng)臺(tái)曬曬，但是到了五點(diǎn)，烏云如墨般卷卷而來(lái)。為了保護(hù)我的衣服，在猶豫再三后，開始了__的第一次逃課。在樓下居然剛好碰到崔老師和魏老師，本以為會(huì)得到一番質(zhì)問(wèn)的我所沒有想到的是他們把傘給了我，然后兩人打的走了。本想拒絕，但是為了不矯情，還是收下了，也幸虧自己的不矯情，不然回去的路上肯定成為落湯雞啊。
8月5日，c語(yǔ)言的部分正是結(jié)束了，用了兩天的時(shí)間將c++稍微講了講，主要還是在類的部分進(jìn)行了加強(qiáng)。話說(shuō)中央空調(diào)的威力確實(shí)不凡，抗不過(guò)中央空調(diào)的冷氣，于是，有一次提前結(jié)束了我的晚自習(xí)。剛出門外，一陣熱風(fēng)吹來(lái)，瀕臨感冒邊緣的我瞬間感覺良好，看來(lái)提早走還是正確的選擇。
通過(guò)兩天的復(fù)習(xí)，算是將c++搞定了。因?yàn)橹芪迳衔缈荚?，所?、8兩天就作為自由答疑了。在此期間，大佐率先進(jìn)入了500分，其后思佳也踏入了這個(gè)行列。由于一直研究老師的課外題，因此還停留在四百八左右?？吹剿齻儍扇说乃俣?，決定還是不研究大題了，怎么說(shuō)咋也得上五百不是，在快速的將字符串的題目解答完之后，也成功升到了五百分。
7號(hào)下午的勵(lì)志課上，老師詢問(wèn)周五下午是否出去游玩，在得到了肯定的回答之后說(shuō)道，為了便于活動(dòng)，選舉兩名負(fù)責(zé)人。剛想把大連大學(xué)的王鵬飛推上去，結(jié)果大佐和進(jìn)哥非常給力的出賣了我，于是我就成了這次活動(dòng)的所謂班長(zhǎng)。閑著沒事，就利用晚自習(xí)的時(shí)間，將策劃寫完了。（策劃看附注）
8號(hào)中午，崔__老師終于來(lái)了，說(shuō)實(shí)話，崔老師是這學(xué)期才來(lái)我院當(dāng)輔導(dǎo)員的，而我們培訓(xùn)的學(xué)生都是王文鵬老師帶的，所以造成的尷尬就是，當(dāng)老師熱情的和同學(xué)們打招呼的時(shí)候，在座的學(xué)生都是一臉茫然，不知其人是誰(shuí)。在短暫的一個(gè)小時(shí)交談之后，崔老師結(jié)束了“此次社會(huì)實(shí)踐之旅”。哎，本次社會(huì)實(shí)踐的主題該寫什么號(hào)呢？是軟件學(xué)院輔導(dǎo)員熱情看望實(shí)訓(xùn)學(xué)生還是軟件學(xué)院深入__探索教育之路……還是其他的什么呢？
下午就業(yè)的盧老師找我的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這兩就業(yè)老師對(duì)于活動(dòng)是一點(diǎn)安排都沒有啊，還好我提前準(zhǔn)備了策劃啊，在提出幾點(diǎn)疑問(wèn)后，決定大體上采用這個(gè)策劃。
9號(hào)上午九點(diǎn)，迎來(lái)了我們?cè)赺_的第一次階段性考試，考試一共有7個(gè)簡(jiǎn)答題，八道編程題。面對(duì)這樣一份卷子，感覺還是有難度的，尤其是進(jìn)哥抓耳撓腮在那想題。大題是一個(gè)走迷宮的題目，需要用到遞歸的思想，可惜自己在遞歸上的沒有深入研究啊。
考慮到天氣的原因，就業(yè)老師臨時(shí)將出發(fā)的時(shí)間定在了下午三點(diǎn)半。由于感冒加重，整個(gè)中午昏昏欲睡，提不起精神。下午三點(diǎn)許，在睡夢(mèng)中的我被就業(yè)老師叫醒，讓組織學(xué)生準(zhǔn)備前往奧林匹克森林公園。在去的路上匆忙買了幾個(gè)乒乓球留作活動(dòng)之用。在清點(diǎn)人數(shù)之后，一行六十余人浩浩蕩蕩的向目的地進(jìn)軍了。
到了公園，就近找了塊陰涼地方，就開始準(zhǔn)備我們的活動(dòng)，詢問(wèn)之下，老師居然沒有帶策劃書過(guò)來(lái)，說(shuō)是我記著就行，悲呼，一陣不靠譜的感覺油然而生啊。在活動(dòng)的過(guò)程中，我還想憑借自己平時(shí)沒事記同學(xué)姓名的優(yōu)勢(shì)避過(guò)懲罰呢，結(jié)果一個(gè)王老師因?yàn)椴皇煜び螒蛞?guī)則就讓我作為活動(dòng)的執(zhí)行人，t_ t！哎~~，盧老師負(fù)責(zé)組織一組游戲，王老師接電話。于是當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行下一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，大家已經(jīng)沒有游戲的心情，就開始各玩各的了。
到了傍晚，成績(jī)大體上出來(lái)了，可憐的腦哥沒有通過(guò)考試，只好重新復(fù)習(xí)一個(gè)星期，以便跟著下個(gè)班的同學(xué)上課。
實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（十）
學(xué)到的東西總有使用的地方，有時(shí)候只是還沒有用到而已——題記
7月26日下午，__統(tǒng)一給15日開課的ios方向和安卓方向的兩個(gè)班同學(xué)照半身像，作為1316001的我，自然而然的成為了第一個(gè)被拍照的對(duì)象，看著前臺(tái)的兩個(gè)人員不專業(yè)的拍照，于是呼，愛瞎折騰的我，在指點(diǎn)他們?nèi)绾问褂孟鄼C(jī)的過(guò)程中，有那么順理成章的成為了本次的“專職攝影師”。這相機(jī)比學(xué)校的高檔啊，雖然技術(shù)不怎樣，但是好歹咱也干了一年的新聞網(wǎng)絡(luò)，多少還是有點(diǎn)水準(zhǔn)的。（_-_）在個(gè)自己的班級(jí)照相的同時(shí)，也在默默的記著他人的長(zhǎng)相。相處四個(gè)月，不希望最終結(jié)束之后還是成為陌生人，指不定當(dāng)中就有人能夠在以后的學(xué)習(xí)或者工作幫到你的呢。（其實(shí)從來(lái)沒有想過(guò)接下照相這個(gè)活的，或許當(dāng)初只是做題做累了吧。），之后每次前臺(tái)的晶晶姐在我們班考勤的時(shí)候都會(huì)說(shuō)欠我跟雪糕，我也每次都說(shuō)不用了。。。我想說(shuō)的是，咱以后可以不提了嗎？
北京的物流還是方便的，26日晚從京東購(gòu)買的路由，第二天上午就到了。（感謝小胖的挑選）。說(shuō)說(shuō)我們使用的網(wǎng)絡(luò)吧，120元2m的網(wǎng)，200元10m的網(wǎng)，為了省錢，我們果斷的選擇了120的。但是2m的網(wǎng)，五個(gè)人用，咳咳，本以為帝都的網(wǎng)絡(luò)是相當(dāng)好的，倒是我們嚴(yán)重高估了帝都。還趕不上學(xué)校的cmcc呢，開個(gè)五黑還經(jīng)常掉線，有一次的五黑，直接卡到對(duì)方把我們的水晶推沒了，還是沒連上，卡的連投降都是一件不可能的事情。還好這樣奇卡的事情不是經(jīng)常發(fā)生。
字符串，位運(yùn)算、枚舉函數(shù)、結(jié)構(gòu)體，每天的內(nèi)容都是不一樣的，感覺這邊的專業(yè)性更強(qiáng)，就不再一一說(shuō)明了。感覺到我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)的數(shù)字邏輯、匯編等相關(guān)內(nèi)容其實(shí)是一體的，在進(jìn)行計(jì)算機(jī)的操作運(yùn)算的時(shí)候，來(lái)個(gè)公式讓大家思考吧，
b=(b<<1)+(a>;>;(n-1)&1);
來(lái)看看這個(gè)是什么意思，對(duì)于位運(yùn)算，其實(shí)我們是接觸過(guò)的，只是面對(duì)吳、尹、武，我們都是直接的忽略而過(guò)。或者聽不懂，或者沒聽，或者沒講明白，或者的或者，我們終歸是沒有學(xué)到，只能在碰到的時(shí)候，忽然驚起，“啊，我們?cè)瓉?lái)好像學(xué)過(guò)這個(gè)玩意”。在一聲驚嘆之后，我們依然的還是不明白。
從結(jié)構(gòu)體講到鏈表，再此對(duì)于這學(xué)期跟了幾節(jié)大一的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表示無(wú)壓力。只是對(duì)于鏈表有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)，將再次遺忘的內(nèi)容回顧了下，新學(xué)了個(gè)算法，分享下，如何判斷一個(gè)鏈表是否循環(huán)，可以利用龜兔賽跑的思想，定義兩個(gè)指針變量，一個(gè)快，一個(gè)慢，快的總會(huì)追上慢的。因此也就能判定是否為循環(huán)鏈表了。
申請(qǐng)了一個(gè)多星期的風(fēng)扇，最后還是沒有批下來(lái)，就這樣，我華麗麗的被忽悠了一星期，雖然這樣的結(jié)果是不讓人滿意的，但是公司在周五周六的將進(jìn)行中央空調(diào)的裝修，希望周日的時(shí)候。能夠感受到一個(gè)不一樣的環(huán)境吧。
老郭的勵(lì)志課在臨放假前順利的召開了，主題是團(tuán)隊(duì)合作，在中國(guó)，最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的莫過(guò)于過(guò)馬路了吧。為了體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的重要性，老郭還做了個(gè)游戲，即傳話接力，老郭使了壞，將傳話內(nèi)容定為“親愛的，我們結(jié)婚吧”，于是乎，我組到了最后傳給我的就?！坝H愛的”三個(gè)字了，另外一組，在久哥的陰謀下，為了不讓女生尷尬，故意給改成了”你是sb”。馬哥還是幸運(yùn)的，得到了一個(gè)大白腿美女的求婚信息啊。
8月3日早上九時(shí)許，還在睡夢(mèng)中的我們依稀聽到了陳曈的聲音，居然是曦姐和陳曈來(lái)，沒有想到我們?cè)诒本┑牡谝淮我娒婢尤皇且赃@種方式的。曦姐居然說(shuō)我胖了，看來(lái)以后不能吃四兩飯了，對(duì)了，這里的二兩飯比鞍山的五兩還多。以后有時(shí)間，等大強(qiáng)來(lái)了，我們?cè)倬郯伞?/p>
實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（九）
你以為你以為的指針就是你以為的指針嗎？——題記
7月24日，北京的氣溫高達(dá)37度，相比龍巖和鞍山，都可以說(shuō)是高溫了。清晨八點(diǎn)從公寓到公司的路上，就開始感受到了陣陣熱浪。中午吃飯的時(shí)候，剛下樓，迎面撲來(lái)的熱浪讓我們感覺到像在蒸桑拿似得，北京，就是一個(gè)大蒸籠啊。
指針其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，無(wú)非就是加了個(gè)_號(hào)，老郭這么說(shuō)道。在老郭這等心里暗示下，開始 了我們學(xué)習(xí)指針的進(jìn)度。
7月25日，八點(diǎn)出頭就早早的來(lái)到了公司，可惜公司沒開，外面又熱的不行，就和同班的蔣天元聊了聊，其實(shí)在入學(xué)介紹的時(shí)候，就注意到這個(gè)人了，黑龍江了，__年畢業(yè)，之前干過(guò)酒類銷售，聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他不是住在公寓，而是在更偏僻的村里，每天六點(diǎn)多起來(lái)開始擠地鐵擠公交，和海量人群的斗爭(zhēng)，最終才到公司的艱苦歷程。這，應(yīng)該才是在一個(gè)大都市的生活節(jié)奏吧。至少是現(xiàn)在一兩站公交的我們無(wú)法感受的事情。
接著指針的節(jié)奏進(jìn)行，一連串的指針函數(shù)徹底將我們搞蒙圈了，獨(dú)蒙蒙不如眾蒙蒙，下面請(qǐng)諸君欣賞以下的函數(shù)吧，我就不提供解釋了！
signal(int sig，void (_func)(int)) == s(i，v)
void (_s(i，v))(int)
void(_)(int) s(i，v)
void (_)(int) == t
t s(i，v)
t s(int sig，t func)
t signal(int sig，t func)
t signal(int sig，void(_)(int) func)
t signal(int sig，void(_func)(int))
void (_)(int) signal(int sig，void(_func)(int))
void(_signal(int sig，void(_func)(int)))(int)
typedef void (_sig_t) (int);
typedef void(_)(int) sig_t;
sig_t
signal(int sig， sig_t func);
第6篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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軟件公司實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
7月14日上午10:58分，北京__先頭分隊(duì)一行13人順利抵達(dá)帝都，這里面包括了大部分從未來(lái)過(guò)北京的人員，甚至有些人第一次乘坐火車。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的等待之后，坐上公司來(lái)迎接的車輛，先是參觀了下北京__公司。公司共占有兩層寫字樓，每個(gè)班級(jí)都是每人一臺(tái)電腦。據(jù)說(shuō)我們是幸運(yùn)的一批直接使用蘋果本的學(xué)生。電腦將被編號(hào)貫穿陪伴學(xué)員的整個(gè)培訓(xùn)生涯。在此期間個(gè)人一般不會(huì)更改使用的電腦。
在參觀完公司之后，來(lái)到離公司有兩個(gè)車站距離的福臨公寓。公寓帶來(lái)的第一映像應(yīng)該出乎了我們的意外，但還在接受范圍。交完500元的押金后將行搬進(jìn)了公寓。在崔老師和魏老師的帶領(lǐng)下，買了公交卡50，并置齊了枕頭，被子，草席等床上物品，每人花費(fèi)180到300不等，之后補(bǔ)齊入住手續(xù)，每個(gè)寢室共4500余元。期間部分人還辦了北京的銀行卡和電話卡。
下面介紹公寓的情況。四人間每個(gè)月1800（帶風(fēng)扇），六人間每個(gè)月2100（帶空調(diào)），公寓共三層。每層房間數(shù)尚未統(tǒng)計(jì)。一個(gè)房間分上下兩層，上層四個(gè)鋪位，下層兩個(gè)鋪位。室內(nèi)有獨(dú)立衛(wèi)生間（在下層），熱水器，空調(diào)（樓梯口處放置）。室內(nèi)配備一個(gè)衣柜（有味，刺激），一張桌子。
第一天的到來(lái)，感謝付冉同學(xué)錢帶的夠多，目前賬目每個(gè)人（男生）房費(fèi)約900，被褥，洗漱用品，日常用品等物品價(jià)格不等。估計(jì)在三百以上。
匯報(bào)完畢，over。對(duì)了，目前寢室暫時(shí)沒網(wǎng)。只能通過(guò)手機(jī)設(shè)備。
第7篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)對(duì)化工各車間的實(shí)際學(xué)習(xí)，初步了解聯(lián)合制減法原理和工藝流程、各車間的主要設(shè)備以及特點(diǎn)、各車間崗位的特點(diǎn)，并且對(duì)江蘇省連云港化工廠的發(fā)展歷史、企業(yè)模式等做相關(guān)了解。通過(guò)對(duì)化工設(shè)備的實(shí)際學(xué)習(xí)，了解其工作原理。
在學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)后，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固書本知識(shí)，學(xué)習(xí)動(dòng)手實(shí)踐技能，豐富與提高理論知識(shí)；同時(shí)接觸了解生產(chǎn)的形式，以及實(shí)際生產(chǎn)有可能遇到的問(wèn)題以及解決方法；最后，為以后融入社會(huì)上崗工作提供機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)單位
連云港化工有限公司
企業(yè)簡(jiǎn)介：江蘇化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司是由原連云港化肥廠改制成立的國(guó)有獨(dú)資公司。企業(yè)始建于1966年，1971年投產(chǎn)，是全國(guó)首批小聯(lián)堿企業(yè)，生產(chǎn)能力3000噸，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，目前擁有固定資產(chǎn)2.3億，占地22萬(wàn)m2，員工2365人，1997年兼并一個(gè)企業(yè)，托管一個(gè)企業(yè)，1999年生產(chǎn)能力擴(kuò)大到10萬(wàn)噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值2.2億，銷售收入2.1億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1200萬(wàn)元，企業(yè)被評(píng)為（或命名）無(wú)泄漏工廠二級(jí)計(jì)量單位，市十佳領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)單位，化工部清潔文明工廠。部、省化肥生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，省、市邯鋼先進(jìn)單位，蕕得“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
主要產(chǎn)品：磷酸；純堿；碳酸鈉（重質(zhì)）；碳酸氫鈉；焦亞硫酸鈉；氯化銨；磷酸氫鈣；硅酸鈉；氨基甲酸銨；氮肥；合成氨；氯化銨（農(nóng)用）；混配復(fù)合肥料；煤氣；
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）實(shí)習(xí)過(guò)程
進(jìn)廠第一天由學(xué)長(zhǎng)和老員工對(duì)該廠生產(chǎn)工藝進(jìn)行介紹，并講述一些實(shí)習(xí)過(guò)程的安全要領(lǐng)。后面由車間工藝員介紹和解說(shuō)該車間工藝流程和設(shè)備以及操作控制，并帶領(lǐng)參觀各個(gè)設(shè)備并作詳細(xì)介紹。我們認(rèn)真聽講并作相應(yīng)筆記。
（二）聯(lián)合制堿法的方法、原理及特點(diǎn)
（三）氨合成過(guò)程
（四）石灰乳制備的原理及工藝條件
（五）氨的回收
1.目的：循環(huán)利用、節(jié)約成本、減少氨損失。含氨料液：過(guò)濾母液、淡液。游離氨：直接蒸出；結(jié)合氨：加石灰乳蒸出
2.原理：加熱段：蒸出游離氨；預(yù)灰桶：結(jié)合氨、游離氨；灰乳蒸餾段：蒸出游離氨4.廢液中的氨含量。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然只有短暫的三天實(shí)習(xí)時(shí)間，但是我們從當(dāng)初的一知半解到現(xiàn)在熟悉每個(gè)工序，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和員工耐心的教導(dǎo)息息相關(guān)。在剛過(guò)去的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了很多。可以說(shuō)這短短的三天，不僅僅是在學(xué)習(xí)上邁出的一小步，更是我大學(xué)生活邁出的一大步。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感覺到作為一個(gè)從事化工行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，自身的責(zé)任重大，關(guān)系自身、家庭與社會(huì)。更讓我學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，豐富了生活水平，提高了知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，并對(duì)以后就業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從此次學(xué)習(xí)中讓我體會(huì)到了自身的許多不足之處，以前專業(yè)知識(shí)的有些不懂的地方一下暴露了出來(lái)，沒有系統(tǒng)的知識(shí)體系，并且與實(shí)際結(jié)合。但這都只是開始，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足之處，以便于以后在崗位上能做得更加出色，為企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
即使我們?cè)趯W(xué)校里將理論課學(xué)的很透徹，但是我們不會(huì)將其運(yùn)用于實(shí)際中，所以我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是在師傅們的講解下，我們很好地將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合。我認(rèn)為，我們以后應(yīng)該多安排幾次實(shí)習(xí)，以便于我們更好地學(xué)以致用。
第8篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第9篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
第10篇 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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今年暑假一個(gè)月的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我絕大多數(shù)時(shí)間在救助站。期間還去了福利院，實(shí)習(xí)三天。同在救助站實(shí)習(xí)的一共有八名同學(xué)，四男四女，正好。
出發(fā)時(shí)，八個(gè)壯士，拎著各自的家當(dāng)，浩浩蕩蕩地滿懷激情地朝救助站狂奔而去。途中，我們幻想了一下兒救助站上至領(lǐng)導(dǎo)下至做飯大媽在門口夾道歡迎的場(chǎng)景，說(shuō)到動(dòng)情處恨不得要咬誰(shuí)幾口。結(jié)果，我們是輕輕地來(lái)，門口除了等待救助的人就只有我們八個(gè)了。保安叔叔對(duì)我們保持了高度警惕，是不是將我們看成了一群想把救助站從地球上抹去的暴徒了?我們還是有素質(zhì)的，同志，我餓了。一個(gè)胡子老長(zhǎng)的神情萎靡的中年男子對(duì)著保安說(shuō)。
某某副站長(zhǎng)，這個(gè)“理想男人”，滿面春風(fēng)徐徐而至。象征性的慰問(wèn)了幾句之后，便把我們交給了一個(gè)平頭深眼的某某主任。某某主任操著一口地道的某地話將我們安排到了兒童部的宿舍：男生一樓，女生二樓，沒什么意見。下午時(shí)由于一些不可告人的秘密，我們男生搬到了二樓，住在女生隔壁，也好，相互照顧。誰(shuí)知某某主任臨走時(shí)來(lái)了一句：“你們都是成年人了，要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。男同志和女同志的界限還是要有的。”我們之間可是純潔的男女關(guān)系，好不好呀，哥們兒?
我的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)?其實(shí)寫起來(lái)有些頭大。這里唯一讓我不舍、記憶猶新、再三回味的不是人和事，而是飯。要不要展開一下呢?我這樣想著，反正管他呢，我就是要寫下來(lái)。那誰(shuí)誰(shuí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：活著就是最好的反抗。我，吃飯就是最好的反抗。
早飯，我們一般都是煮掛面、雞蛋和炒咸菜。師傅的手藝真是沒法說(shuō)，一個(gè)字：頂。掛面煮的不油膩、清淡，雞蛋你隨便拿，沒人說(shuō)你，咸菜炒的清香，好吃。 中午和晚飯是我們公認(rèn)的極具技術(shù)含量的了。列舉一下我們?cè)?jīng)吃過(guò)的菜：紅燒魚、紅燒肉、蒜薹炒肉、芹菜炒肉、冬瓜豆腐、冬瓜排骨、土豆燒肉、土豆雞塊、土豆絲、蒜泥黃瓜、涼皮……雖然和領(lǐng)導(dǎo)們一起吃飯頗有壓力，但是我們還是義無(wú)反顧地朝食堂沖去，然后把臉埋在飯盆里，先解決溫飽問(wèn)題再要面子。
不得不說(shuō)說(shuō)這里的兩只狗兄弟了，這丫胖的沒樣了都，不知道該叫狗還是狗熊了。一個(gè)痞子似的中年平頭男子每天中午和晚上我們吃飯后，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在食堂外的泔水桶旁邊，一手持筷子，一手持盆，在里面差不多能揀出半盆子肉了，那狗能不享福么?狗兄弟們都很熱情，見了我們搖尾擺臀的，誰(shuí)讓咱是大爺。
回來(lái)的路上，我們經(jīng)過(guò)男部?？蓯劬礃I(yè)的金師傅親自給這些受救助人員盛飯。排隊(duì)的一哥們兒把頭探出來(lái)問(wèn)了一句：同志，今天中午什么飯?金師傅頭也不帶抬的，說(shuō)：白菜熬茄子…….
花了很大的篇幅，介紹我們的飲食問(wèn)題，可我卻沒有吃人家的嘴軟的想法，非得損別人一頓不可。受救助的這幫人看見我們的飯估計(jì)會(huì)鬧起人命的，如果讓我們吃他們的飯，估計(jì)一個(gè)一個(gè)全撤回去了。這哪里是救助站，就是一個(gè)人間地獄啊!某人評(píng)價(jià)。還是一個(gè)走南闖北住過(guò)很多救助站的糧食販子說(shuō)的好：“這地方，你千萬(wàn)別呆，騙子多，傳銷多，地痞流氓多，扒手多，我都絕望了。” 難道我們也要滿含淚花向救助站揮手作別?
說(shuō)了半天，還是沒有扯到正題上來(lái)。停筆，細(xì)思一番，我們還是做過(guò)一兩件人事的，列舉二三。
兒童部，是我常去的地方。在這里給送過(guò)來(lái)的兒童進(jìn)行個(gè)案訪談和心理疏導(dǎo)。李偉是這里的常住人員，小伙子長(zhǎng)的虎頭虎腦，可就是不干正事，非得跟救助站叫板不行。除了躺在床上看一些少兒節(jié)目之外就是扒著窗戶讓我們幫他買煙。買煙這事咱可不能干，吸煙有害健康。兒童部來(lái)的人不多，基本上都是小住幾天。住過(guò)來(lái)的有離家出走的，有四海漂泊的，有職業(yè)行乞的在此落難。真是，林子大了，什么鳥都有。
