第1篇 服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法

服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法服裝店如何制定出鼓舞士氣、吸引人才和促進(jìn)發(fā)展的薪酬體系呢？這就涉及薪酬調(diào)控管理和建立薪酬管理體系問題。

建立薪酬管理體系之前，先要進(jìn)行薪酬調(diào)查，從而在總體上了解和把握薪酬?duì)顩r，為薪酬管理做好準(zhǔn)備。薪酬調(diào)查是指通過各種合法手段獲取相關(guān)服裝店各職務(wù)的薪酬水平及相關(guān)信息。調(diào)查的途徑可在行業(yè)間相互調(diào)查、委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查或從公開的信息中調(diào)查等。通過薪酬調(diào)查、結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析，使之成為薪酬管理決策的有效依據(jù)。確定薪酬是非常關(guān)鍵的一步。在分析和統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果后，確定薪酬總額、薪酬差異和薪酬結(jié)果。

薪酬總額是付給所有員工的工資、獎(jiǎng)金等總費(fèi)用開支。服裝店必須控制好薪酬總額，力爭少投入、多產(chǎn)出。確定薪酬總額的一種常用方法是根據(jù)薪酬比率來確定薪酬總額，式(2-1) 可供參考：

薪酬總額一薪酬比率_銷售額

（或利潤）(2-1)

其中薪酬比率，可參考本行業(yè)的一般水平，也可用過去的實(shí)際薪酬總額費(fèi)用率。

確定薪酬結(jié)構(gòu)，主要是確定薪酬等級(jí)和薪酬幅度。薪酬等級(jí)的確定是指根據(jù)工作的困難程度、重要性及性質(zhì)等差異來對工作進(jìn)行劃分等級(jí)，并確定相應(yīng)的薪酬。相應(yīng)的薪酬就對應(yīng)著相應(yīng)的等級(jí)。薪酬幅度是薪酬等級(jí)中所設(shè)最高及最低薪酬之間的差額，即每一薪級(jí)可能支付的范圍。通過比較服裝店的薪酬平均數(shù)與

1市場的薪酬平均趨勢，即可決定薪酬幅度。調(diào)整和改進(jìn)薪酬，要使薪酬結(jié)構(gòu)盡量趨于合理、規(guī)范化，并且強(qiáng)調(diào)薪酬的激勵(lì)性和安全性。建立薪酬支付體系。

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第2篇 x地產(chǎn)公司銷售員服裝管理制度

地產(chǎn)公司銷售員服裝管理制度

1、銷售員服裝原則上由公司出資訂制/購買成衣,營銷部員工繳付押金(押金額等同服裝價(jià)值或由工薪/提成分段扣除);

2、售員服裝由公司行制作,公司出資;

3、銷售員任職期滿6個(gè)月,享公司配給工裝待遇;

4、銷售員有義務(wù)自行妥善保管,如有損壞,照價(jià)賠償;

5、銷售員因違反公司管理制度被辭退,服裝費(fèi)用自行承擔(dān);

6、銷售員工任職期未滿6個(gè)月,自行辭職,服裝費(fèi)用自行承擔(dān)。