最新校園推廣策劃書范文 篇1

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中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)

1、經(jīng)濟因素（economic factors）

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

2、社會因素（sociocultural factors）

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素（technological factors）

__年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊塊紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二） 微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點：

（1）真實水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡

（2）時尚的產(chǎn)品外觀

（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。

2.消費者分析

（1）消費者心理分析

1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2）其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

（2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

1）功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。

2）情感需求

消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

（3）影響消費者購買行為的因素

1）外在因素

a、地理因素

大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場肯為集中。

b、價格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

2）內(nèi)在因素

a、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。

b、心理因素

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三、swot分析

優(yōu)勢：

1、蒙牛集團以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。

2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1、隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；

2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；

2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

3、一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四、校園推廣策劃；

本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。

(一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來。

最新校園推廣策劃書范文 篇2

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一、校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業(yè)績和預期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團

a、學?，F(xiàn)有it數(shù)碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳it普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)pc）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

b、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強調(diào)的是設計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑gate映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類diy需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為；企業(yè)應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，it企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

最新校園推廣策劃書范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計1111個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有256位用戶喜歡。

活動目標：

1、使學生明確推廣普通話的重要性。

2、教育學生要積極主動地堅持講普通話。

3、希望學生能互相督促、互相鼓勵養(yǎng)成講普通話的習慣，對不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。

活動過程：

一、創(chuàng)設情景，引入主題。

1、我國是多民族，多語言，多方言的人口大國，語言不通，方言隔閡阻礙著社會交際，現(xiàn)代化的經(jīng)濟，政治，文化等各項事業(yè)也難以順利進行、因此推廣普及全國通用的普通話，是建設社會主義現(xiàn)代化強國的一項基礎(chǔ)性工程、如果你想與人交流，你應該說普通話；如果你想做國際人，你必須學會說普通話！

2、講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請看一下這些笑話。例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進辦公室嚴肅地對秘書說：“我要殺一個人！”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”（sha）“查”（cha）不分，其實是想說“我要查一個人”。、例二：與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201_年，林先生承接了一個企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普通話非?！罢薄＝Y(jié)果兩人上桌一談，林先生錯漏百出的普通話說得對方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學生自由發(fā)言，談談自己對于說好普通話有什么看法。同學們，聽了這個故事，你想到了什么？

二、小小論壇。（大家舉例講講說普通話的好處）

為了大家都能聽懂對方講什么，我們都請講普通話。而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應該學好普通話。

三大家齊讀推廣普通話宣傳口號：

說好普通話，方便你我他。說普通話，從我做起。

說好普通話，朋友遍天下。我是中國娃，愛說普通話。

四、順口溜朗誦。

1、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，誰能說準四十，十四，四十四，誰來試一試，

誰說十四是四十，就打誰十四，誰說四十是細席，就打誰四十。

2、板凳寬，扁擔長，板凳比扁擔寬，扁擔比板凳長，扁擔要綁在板凳上，板凳不讓扁擔綁在板凳上，扁擔偏要板凳讓扁擔綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話？

六、語言美是文明禮貌的一個重要標志。

作為新世紀的中學生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語，比如，“請”“謝謝”“對不起”等。

七、普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。

作為新世紀的小學生，是祖國的未來的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學好普通話是呀！推廣普通話已經(jīng)在我們心中生根、發(fā)芽！其實，我們的課堂上，同學與老師的學習交流就是使用普通話。那么，課下同學們之間的溝通也應使用普通話。

最新校園推廣策劃書范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計6888個字，預計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀46分鐘，在嚴肅場合朗讀需要63分鐘，本模板有121位用戶喜歡。

一.本案市場背景

炫鈴業(yè)務目前在社會上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務，社會上對炫鈴業(yè)務已有了些微的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機和奪得較大的市場份額。二本案促銷目標

促銷目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在一年或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標，而長期目標需要花更長時間來實現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務有別與一般的實體產(chǎn)品，短期目標是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標。

三、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費者分析及業(yè)務推廣前景

1.大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種激勵和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些。)

2.高校學生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務成為關(guān)鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“)

3.高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務的移動用戶遠遠多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機。

4.縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,相比較而言,公關(guān)活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果(針對高校公關(guān)活動設想祥見以下)

5.從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內(nèi)80以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態(tài)勢

炫鈴業(yè)務各公司的差異化并不大，一旦某一手機用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務，在沒有發(fā)生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠遠不夠，而且同質(zhì)化嚴重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優(yōu)勢機會

正是由于我們的目標群體對該業(yè)務不是相當?shù)牧私?，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法(看上去很簡單，但確實行之有效)

分析一下炫鈴在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況

我認為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，(包括有了另一半的人)

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務)

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。)

4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！?固執(zhí)個性的人，工作相對不好做)

5、囊中羞澀的。用手機了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。(不愿掏錢，這是最難辦的事情)

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“(這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。)

大學校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。

由于此類業(yè)務的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟有效為指導原則，創(chuàng)新求異，尋求適當時機，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報進行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學?？梢运烈鈴堎N)可以在海報上突出炫鈴的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴重。需要標新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學校廣播站。

優(yōu)點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比較大。

建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動)

4.搞宣傳演出。

優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大，不建議。

5.用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。(推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費)

優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6.進行炫鈴免費試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分人養(yǎng)成了聽炫鈴的習慣，會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務而繼續(xù)使用，還會有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。

7.宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

(1)、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業(yè)務廣告語

(2)、彰顯個性的色彩和圖案搭配

(3)、業(yè)務說明，開通方式，收費方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

(4)、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。(最好有一個設定的故事。)

8.針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機。

9.)定期的手機短信群發(fā)

10)捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務也可以借鑒此種方式進行推廣。

四。具體校園活動

1.活動背景及選擇分析

1.1高校學生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動，包括贈送(自然，這一點還是受歡迎的)，展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學生中的調(diào)查，顯示，大于45的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，(高年級的學生占相當大的比例)

原因(1)各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學們已經(jīng)參加很多次的活動，其并不能吸引學生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動更是少見。

原因(2)100的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢?結(jié)果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學生真正想要的是什么活動。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務差別化不是很大，只是在我們確定好的目標群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費群體是校園聯(lián)通手機用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動實施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動

在校園的綠化區(qū)為校園免費提供友情提示的“請愛護花草“字樣的標牌。

1.這樣進入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的)

2.這樣的公關(guān)活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

3.建議該標牌的設計不必要請專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設計藝術(shù)專業(yè)學生完成,20__年初的新up新勢力廣告設計和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設計自己想要的，應該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報欄帶有動感地帶標識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標牌子就可以達到效果了。

5.關(guān)于設計需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內(nèi)容：

活動一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務，達到該業(yè)務內(nèi)容及應用意義為廣大潛在用戶所認知，吸引新用戶加入，擴展業(yè)務量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業(yè)務的印象與認知，提高其參與應用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務乃至其它增值業(yè)務經(jīng)濟有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務更大拓展積累經(jīng)驗。

活動簡介:

1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌?》宣傳活動，增加同學們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發(fā)增強宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點擊率。

可以針對目前河南高校風靡的網(wǎng)絡游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網(wǎng)游一族的目光。

3.宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。

4.選定一所試點學校(以工業(yè)大學為例)把活動設置在周二下午(周二下午大部分院系沒有課程安排)在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學校視頻點播平臺或者高校校園網(wǎng)，做鏈接或者絢鈴廣告。務必使學校的各個部落知道此次宣傳。

5.宣傳內(nèi)容：(告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學生證號碼以短信形式發(fā)送到該手機號碼中,14：30將現(xiàn)場隨機選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學生證當場領(lǐng)取)

6.周二中午12：00安排人員在校園廣場設置活動抽獎臺，引起同學們的關(guān)注。(獎品應放在明處)

7.14：30現(xiàn)場抽取幸運獎。

在固定時間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務的手機若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學的周二下午)通告大家任(注：獎品設置要有新意)

8.配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎品。

可行性分析

1.該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2.活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3.活動設計新穎，迎合大學生的口味。

4.在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(根據(jù)選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以)

2，下發(fā)的宣傳彩頁(建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧)

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機15部。

4，獎品設置(依公司具體規(guī)定及安排而定)

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費 其他紀念品。

獎品設置若干可選擇性獎品。(加印公司標志)

考研輔導書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀歡樂園門票，鴕鳥園之類])

資金預算

依據(jù)不同獎品及其數(shù)量而定

活動二：“最動聽“(再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒)

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場抽取幸運號碼贈送炫鈴，免功能使用費一個月，通過他(她)使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源(略)

(三)“校際尋寶”活動

構(gòu)想原由：大學生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設想了一個容易操作的尋寶活動，只需設置獎品，設定尋寶路線即可。吸引力相當大。，以下具體闡述

活動簡單介紹

1.選定若干所院校作為此次活動院校例如(工業(yè)大學新區(qū)，鄭州大學新區(qū)，信息工程大學，紡院，航院，黃科大，等)選取20__年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2.在已經(jīng)使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業(yè)務的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動院校學生其可以自由組成尋寶隊(2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶)[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學生抵觸情緒]

3.公布獎項(需要在宣傳中造勢設置幾項大獎例如電腦，數(shù)碼相機，mp3等，當然設置和最終公司用不用出此幾項花費自有其他方法解決)獎品的設置在相當大的程度上是對活動的一種推動和激勵。

4.在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校(即抽取尋寶地圖)

5.尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6.尋寶的具體細節(jié)方案尚有待商定。(方案確定后細則另論)

可行性分析

1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動?；顒有路f吸引人。

2.獎品的設置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設置較多的小獎項，[小獎項可以設置在離本學校近的院校，使同學們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡單，不可控因素相對較少

4.獎品需要的資金實際上是相當少的一部分。

(四)聯(lián)通關(guān)愛客戶活動：校園回饋

1.在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業(yè)務。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業(yè)務可以參與另外的抽獎活動。

2.通過宣傳告知在某一天(周六早九點開始)把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發(fā)送到短信平臺;或者在校園設宣傳臺，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，(需要人員，比較第一點可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔心被欺騙)

可行性分析：

1.利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2.用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

(五)高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應用得當，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個對產(chǎn)品深度認知并具備了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。針對我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

(六)抓住高校的王牌文娛活動

菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。

營銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關(guān)注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他(她)們了解哪些活動是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。

五.市場預測

根據(jù)聯(lián)通手機用戶的市場容量來看短期達到一個很大的市場容量還是有一定困難的。20__年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達到20__用戶還是很有希望的。

六、效果評估

從宣傳活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。

從宣傳活動的社會效果看，定位于高校，在高校舉辦各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。

從宣傳活動的心理效果看，通過對各種活動，拉近了消費者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

最新校園推廣策劃書范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2683個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有150位用戶喜歡。

一、活動主題

磐石品質(zhì)、炫彩自我－－“__z99h系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會

注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)

二、活動目的

結(jié)合__z99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會

促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。

目的：基于__優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價比，使__品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結(jié)合__校園招聘宣講會后學生對__的認識，擴大促銷會的影響力，提高__的信譽與競爭實力。

三、目標院校與場地 <蓮~山 課件>;

吉林大學前衛(wèi)南區(qū)

地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館

四、目標人群

追求完美時尚品質(zhì)生活的在校學生及預購買筆記本電腦的人群

五、推廣時間

__年12月23日

六、主要目標產(chǎn)品

__z99h系列筆記本電腦

主要參數(shù)：cpu類型：intel酷睿雙核 最高主頻：2ghz 內(nèi)存大?。?12mb-1024mb

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大小：120g 顯卡類型：獨立顯卡

觸摸板鼠標、靈活輕便

七、活動內(nèi)容

因本次活動地點為吉林大學的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結(jié)人氣。使“__品質(zhì)”深入人心。

（一）前期準備

活動場地與演員的確定，海報制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學在?！按T市生”負責海報的制作與張貼，并負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動的通知。

海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）

場地設計：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為__z99h筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八字形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品：印有asus標志中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、__t恤（10件）、__時尚背包（5個）、512m__優(yōu)盤、__usb光電鼠標（各5個）。

（二）具體流程

在活動開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放__公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣布__圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放__企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹__z99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。

一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。

接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術(shù)后便是有獎問答環(huán)節(jié)

“關(guān)于__知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于__的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。

接下來是“__型show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一__的標志（asus）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與__背包），其余參與者贈與__t恤。

再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發(fā)放紀念筆，固定觀眾人群數(shù)量，開始下一環(huán)節(jié)。

使用__筆記本電腦者調(diào)查問卷，主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹z99h系列的一些優(yōu)良性價比，推銷__品牌?？梢园l(fā)放紀念筆。

擁有z99h系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產(chǎn)品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈送__背包一個（3人）。

一段熱辣的拉丁舞過后，現(xiàn)場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產(chǎn)生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現(xiàn)場預定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與__公司協(xié)商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。

現(xiàn)場預定：前五人可獲贈512m__優(yōu)盤，后五人可獲贈__usb光電鼠標。 <蓮~山 課件>;

如預定人數(shù)超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品__usb光電鼠標，但不享受折扣活動。

之后產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現(xiàn)場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動，時間控制在一小時內(nèi)。

最后主持人宣布此次__圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園bbs論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。

八、活動預算（單位：元）

租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；

勞務費：主持人300、歌手2_100＝200、舞蹈演員2_100＝200，魔術(shù)師100；

海報：普通30_20＝600、巨幅200；

禮品：中性筆50_2＝100、手機掛鏈30_5＝150、t恤10_30=300、背包5_50＝250、512m優(yōu)盤5_200＝1000、光電鼠標5_100＝500；

舞臺布置及展臺800；

主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8_50＝400；

其他及彈性開支：1000

總計：8900元

九、效果分析

優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動除了能夠凸顯__炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產(chǎn)生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對__品牌的消費理念。

劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的現(xiàn)場秩序。

競爭：其他品牌的校園活動。

機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學的在校學生充分認知__品質(zhì)與追求時尚的腳步從未停止。

十、全案闡述

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度

本次活動方案體現(xiàn)了__z99h系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。

2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度

以“圣誕狂歡”為主題

首先，體現(xiàn)了__企業(yè)文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；

其次，還可使在校學生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來，認同__的宣傳；

再次，還可通過獎勵贈予方式現(xiàn)場鼓動消費者預定購買__筆記本電腦。

3、活動創(chuàng)新方面

把__促銷活動與圣誕節(jié)有機結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學生參與的可行性與認同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎勵環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。

4、活動可執(zhí)行性

通過__校園招聘宣講會后大家對__的認知感，很多人就對__企業(yè)以及__產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，__在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買__產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解__、貼近__！

最新校園推廣策劃書范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1425個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有240位用戶喜歡。

康師傅廣告策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

最新校園推廣策劃書范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計474個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有170位用戶喜歡。

元旦校園推廣促銷活動策劃書

一、活動主題：承傳統(tǒng)、迎元旦

二、活動時間：

xx年1月1號

三、活動主辦方：

江西青年職業(yè)學院物流協(xié)會

四、活動意義：

承傳統(tǒng)、 迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

五、活動負責人：

元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝?？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称?。

七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

八、附加項目：

為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

十、時間：

（1）宣傳時間：12月26號晚自習

（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

十一、費用：代定

策劃書：元旦組

xx年12月16號

最新校園推廣策劃書范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計805個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有299位用戶喜歡。

一 主辦單位：經(jīng)貿(mào)系商務物流實踐社

二 背景：為了節(jié)省同學們自己去辦理“游園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解 ，揚州的風景名勝，欣賞優(yōu)美的風景

三 活動對象：江海學院全師生

四 活動時間：

五 主題：更好的服務廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

七 地點：全校

八 步驟：

（一）先召開會議 告知隊員 工作重點。

（二）分配任務 物品等。

（三）總結(jié)名單 。

（四）辦理游園卡。

（五）發(fā)送游園卡。

九 活動準備

（一）活動前的策劃宣傳。

（二）準備相應的物品 如：筆，紙

（三）工作的分配 ，宣傳時的注意事項。

十 活動目標和宗旨：

我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

十一 活動宣傳

（一）宣傳方法

1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。

2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系里面宣傳

4朋友轉(zhuǎn)告

5橫幅等等

（二）宣傳規(guī)則

1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。

十二 活動事宜

1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。

2活動安排 商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

十三 活動預算;

海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

十四 活動注意事項

1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。

2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。

3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。

4最后要總結(jié)。

最新校園推廣策劃書范文 篇9

閱讀小貼士：篇9共計1385個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有106位用戶喜歡。

一、活動背景及目的

__年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學生的綜合就業(yè)競爭能力，結(jié)合企業(yè)實際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業(yè)指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協(xié)辦：河南城建學院大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購app，提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統(tǒng)進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱568699695@qiewo.com，方案中需注明團隊成員及聯(lián)系方式。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內(nèi)容：蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運營知識

（三）經(jīng)營推廣

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣

考核指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話、各團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領(lǐng)導、蘇寧領(lǐng)導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權(quán)重

團隊買家數(shù)

100個買家數(shù)

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

app下載量

100個

30%

團隊得分=買家數(shù)/100_40%+銷售額/5000_30%+app下載量/100_30%

示例：a團隊發(fā)展了，買家數(shù)90個，銷售__元，app150個，a團隊的指標數(shù)公式：90/100_40%+__/5000_30%+150/100_30%=0.93。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

（二）傭金獎勵

1、app下載傭金（2元/個）

團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算

團隊預估傭金：50-100元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優(yōu)先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。

2、決賽環(huán)節(jié)

決賽分為兩個環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結(jié)，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現(xiàn)），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現(xiàn)場，10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案，由評委打分，決出前三名，現(xiàn)場頒獎。