第1篇 16年企業(yè)市場銷售部年度工作總結

轉眼間，___年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進;xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

2022年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人__年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人___年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。

10年值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關系，已經開始有好的合作開端，__年將會繼續(xù)保持下去。__年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產品優(yōu)勢和優(yōu)質的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關系之外的良好關系，做到做一個用戶，長久一個。

__年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領導的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務” 的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。

另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，xxx招標局，xxx招標局，xxx招標局仍是不足之處，在__年有待提高。__年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

__年在公司領導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。__年在做好自己本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業(yè)務內容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。

第2篇 企業(yè)市場銷售部人員的自我總結

轉眼間，XX年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進;xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

XX年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人XX年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人XX年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。XX年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關系，已經開始有好的合作開端，XX年將會繼續(xù)保持下去。XX年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產品優(yōu)勢和優(yōu)質的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關系之外的良好關系，做到做一個用戶，長久一個。XX年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領導的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務” 的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，xxx招標局，xxx招標局，xxx招標局仍是不足之處，在XX年有待提高。XX年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

XX年在公司領導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。XX年在做好自己本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業(yè)務內容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，通過學習和年終的總結，進一步來加強自身建設，總結經驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領部門全體員工共同本職工作，隨時迎接挑戰(zhàn)，力爭在XX年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。

第3篇 2023年企業(yè)市場銷售部人員個人工作總結

轉眼間，xx年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進;xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

xx年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人xx年度各個銷售方面的具體工作

直接用戶

直接用戶是本人xx年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。xx年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關系，已經開始有好的合作開端，xx年將會繼續(xù)保持下去。xx年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產品優(yōu)勢和優(yōu)質的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關系之外的良好關系，做到做一個用戶，長久一個。xx年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領導的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務” 的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，xxx招標局，xxx招標局，xxx招標局仍是不足之處，在xx年有待提高。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

xx年在公司領導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。xx年在做好自己本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業(yè)務內容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，通過學習和年終的總結，進一步來加強自身建設，總結經驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領部門全體員工共同本職工作，隨時迎接挑戰(zhàn)，力爭在xx年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。

第4篇 2023年企業(yè)市場銷售部工作總結及2023年工作展望

轉眼間，2012年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰；自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進；xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

直接用戶

政府采購

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

09年工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前進，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格員工，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

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銷售工作總結

第5篇 企業(yè)市場銷售部年度工作總結

篇一：企業(yè)市場銷售部年度工作總結范文

轉眼間，___年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進;xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

2022年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人__年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人___年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。

2022年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關系，已經開始有好的合作開端，__年將會繼續(xù)保持下去。__年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產品優(yōu)勢和優(yōu)質的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關系之外的良好關系，做到做一個用戶，長久一個。

__年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領導的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務” 的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。

另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，xxx招標局，xxx招標局，xxx招標局仍是不足之處，在__年有待提高。__年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

__年在公司領導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。__年在做好自己本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業(yè)務內容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。

篇二：企業(yè)年度總結范文

200x年，物資供應公司在公司的領導下，緊緊圍繞股份公司年度生產經營目標，全體員工上下齊心，以公司生產、銷售為中心，堅持以“供得上，不積壓”為原則，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，1-11月共完成采購總值3.82億元(其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元，建材 2180萬元)，較好地滿足了公司生產、銷售和基建所需原材料和物資的需要?，F將一年來的主要工作簡要回顧如下：

一、主要工作完成情況：

(二)包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套;彩箱129萬只;彩盒1407萬只;普箱1486萬套;玻瓶17705萬只;瓶蓋18756萬只，其計劃完成率分別為101.57%、100.3%、101.55%、97.17%、97.25%、98%。

企業(yè)年度總結范文今年包裝物資采購特點是品種多、批次多、批采購量小、質量要求高、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此，我司的各項工作打緊安排、周密部署，在完成日常采購工作的同時，一是全面推行“準零庫存管理”，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數量;二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度;三是加強積壓包裝物清理并積極與生產、銷售協(xié)調配合。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作，既保障生產、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾。

(一)抓開拓經營，實現市場競爭能力不斷提升

第一，優(yōu)化經營組織機構，強化經營人員的業(yè)務能力和法制觀念，增強防范風險、規(guī)避風險的能力。我們建立起一整套行之有效的經營管理模式并對所有經營外業(yè)人員進行業(yè)務能力培訓，使經營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經濟運行中的龍頭作用。

第二，深化經營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質量標準的產品;持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務”作為經營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質和×××一級資質優(yōu)勢，先進設備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質產品和優(yōu)質服務的優(yōu)勢，讓的客戶了解、認可我們，以擴大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年1～6月份，我們共承攬項目8項，合同額15336萬元，比去年上半年同期增長120%。其中：自攬項目4項，合同額3569萬元，占承攬任務總量的 23%。

第三，以產品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經營工作提供厚實的技術支持。年初，我們引進一條H型重鋼生產線，提高了產品的費效比，解決生產瓶頸。通過開發(fā)新產品，擴大新產品的應用，提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年，我們技術創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復合墻板，在××××等多項工程中投入使用，不僅質量符合要求，而且填補了本地的空白。同時，也實現了利潤最大化。

(三)抓人才建設，實現兩個文明建設同步進行

2022年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業(yè)績導向、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內部有能力、有潛力、品質好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實了五項工作：

一是，大膽啟用已經發(fā)展成熟的才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名才進入重要管理崗位，成為分公司獨當一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青年項目經理組織施工，全部實現了預期的工作目標。

二是，加大力度引進吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預算、設計、項目管理人才。在人才引進方面，我們采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才;其次以培養(yǎng)為主，引進應屆畢業(yè)生。在2022～2022年度公司開展的導師帶徒活動中，我們在工程、設計、預算、技質、車間等關鍵崗位建起了六對導師帶徒崗，現已初步形成了師傅傾心教，徒弟認真學的比學趕幫氛圍。

三是，實行榮譽激勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽活動等載體，激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中，我們將評優(yōu)重心向才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。在2022年度分公司評出的12名最佳員工中，8名，占了最佳員工總數的三分之二。

四是，堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢，黨政工團齊抓共管，增加經濟工作的“文化含量”，增強了企業(yè)的親和力向心力，增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力，使企業(yè)文化建設在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新，并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。

五是，充分發(fā)揮載體作用，加強“形象”工程建設。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進行全面規(guī)劃，在內抓管理、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機制，抓好員工隊伍的作風建設，營造文明禮貌的良好風尚。同時，整體策劃領導形象、員工形象、產品形象、質量形象、安全形象、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值。

二、下半年工作設想

下半年，我們要通過深化管理，推行項目全責承包制，來增強企業(yè)市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。認真落實××總講話精神，實施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經濟工作會議為新的起點，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措，來推進鋼結構分公司各項工作邁上新的臺階。

(二)在項目管理創(chuàng)新，實施精細核算上，有新的舉措。

一是要創(chuàng)新項目承包考評制度，完善項目承包管理制度。加強對項目責任制的考評，將責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，并且詳細制定考評標準，以此來規(guī)范項目經理部及項目經理的權利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發(fā)生的成本控制。

由于鋼結構施工的特殊性，不能參照土建公司的項目責任指標，因此我們要建立起一整套鋼結構工程適用的內部控制和牽制制度，抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。一方面，優(yōu)化設計、降低含鋼量，建造優(yōu)質工程，使業(yè)主“贏利”;另一方面，節(jié)材降耗、科學管理，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本”的多數施工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務，當好參謀和助手。

要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應鋼結構施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內部全責承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。

三是要實現對施工現場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程的質量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

(四)在加強人才建設，有新的舉措。

人才高地的構筑，是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建設一個和諧、進娶平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

首先，要在全公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點培養(yǎng)經營管理型人才、專業(yè)技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好才隊伍建設;各級行政職能部門、各級黨團工會組織要為創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺，要為他們的發(fā)展提供空間，通過“導師帶徒”、適當的“輪崗交流”等方式，不拘一格地培養(yǎng)人才。

要針對才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智。

再次是加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺，加快培養(yǎng)才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

其次，從現有的人員中發(fā)現人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養(yǎng)的才要“加荷”，使用部門要根據才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

再次，提倡“團結、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對的穩(wěn)定工作做思想工作，同時還要強調業(yè)務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與“教技術、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺。

篇六：房地產企業(yè)年度工作總結范文

在 200X 年里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、 扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位 上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。

一、以鄧--理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政 治理論水平。

200X 年，本人積極響應自治區(qū)勞教局、所部兩級提出 的打造一支“學習型勞教機關”隊伍的號召，認真學習馬列主義、毛澤 東思想、鄧--理論、 “三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，特別 是黨的xx屆三中、四中全會決議的內容。在學習的過程中能做好記 錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到“文明執(zhí)法樹 形象”、“向任長霞同志學習”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、 “兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、 鍛煉膽識、提高認識。

通過進行政治理論學習和參加政治活動及各 種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，同時使得政 治思想素質和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防 變的能力， 增強了執(zhí)法和服務意識， 為做好財務工作奠定了思想基礎。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。

今年，根據財務科的 工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動 的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習， 認真探索， 總結方法， 增強業(yè)務知識， 掌握業(yè)務技能， 并能團結同志， 加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志 一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。

一年以來，本人主要 負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則， 在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財 務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報 賬工作。

在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證 敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以 退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會 計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準 確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

由于場所整體搬遷和 會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了 完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業(yè)務。為了能 按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人 利益，經常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的 精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬 任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理勞教存款，出色地完成各項 工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。

在財務戰(zhàn)線上，本人 始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同 志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的 宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、 合法的憑證， 及時給予報銷; 對不合規(guī)的憑證， 指明原因， 要求改正。 努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，獲得了民警職 工的好評。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工作者，具 有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準 來要求自己，個人總結學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識， 做到知法依法、知章偱章。

又以一名財會人員的標準要求自己，加強 會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng) 一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作 與財務工作相結合，把好執(zhí)法和財務關口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和 財務工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作能力。

為了能夠適應建設現代化文明勞教所和實現我所會計電算化 的目標，本人能夠根據業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財 務業(yè)務知識的學習和培訓。

通過學習會計電算化知識和財務軟件的運 用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼 續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知 識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工 作做好準備。

篇七：財政局企業(yè)科最新個人年度總結范文

轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好財政局企業(yè)科崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。

在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在財政局企業(yè)科工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的財政局企業(yè)科所有工作任務，履行好×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科工作崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科崗位上學習、工作實踐活動。

雖然身處在財政局企業(yè)科工作崗位，但我時刻關注國際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責，在財政局企業(yè)科工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學習，不斷提高工作效率

時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術日新月異?！痢痢霖斦制髽I(yè)科工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術、新方法，以提高財政局企業(yè)科崗位的服務水平和服務效率。特別是學習財政局企業(yè)科工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此，才能提高×××財政局企業(yè)科工作崗位的業(yè)務水平和個人能力。

定期學習×××財政局企業(yè)科工作崗位工作有關業(yè)務知識，并總結吸取前輩在×××財政局企業(yè)科工作崗位工作經驗，不斷彌補和改進自身在×××財政局企業(yè)科工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。

回顧過去一年來在__(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己在×××財政局企業(yè)科工作崗位相關工作中存在的不足之處。

主要是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到×××財政局企業(yè)科工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的×××財政局企業(yè)科工作崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習×××財政局企業(yè)科工作崗位相關知識、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現中國夢努力奮斗。

展望新的一年，在以后的__(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好財政局企業(yè)科崗位的本職工作。

同時也需要再加強鍛煉自身的財政局企業(yè)科工作水平和業(yè)務能力，在以后的工作中我將加強與×××(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)財政局企業(yè)科崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為__(改成財政局企業(yè)科崗位所在的單位)做出更大的成績。