第一篇 學(xué)生工作總結(jié)工作總結(jié) 2950字

信息學(xué)院學(xué)生工作總結(jié)

根據(jù)校黨委關(guān)于學(xué)生工作的部署，在學(xué)工部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我院實際情況，2002年我院學(xué)生工作特色是：以學(xué)生黨建為龍頭，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，通過科技活動，增強(qiáng)同學(xué)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)拔尖人才，全面提高同學(xué)綜合素質(zhì)。

目前，我院共有本科生（電子信息工程、電子科學(xué)與技術(shù)、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)）2267人，碩士研究生491人，博士研究生78人，共計2836人。現(xiàn)有本科生黨支部10個，研究生黨支部9個，專職輔導(dǎo)員5人，研究生指導(dǎo)主任1人。

一、總結(jié)一年工作，我院圓滿完成學(xué)校布置的工作職責(zé)。并在以下幾個方面取得了突出成績：

（一）、加強(qiáng)學(xué)生黨建工作，發(fā)揮黨支部的核心作用和黨員的先鋒模范作用，確保學(xué)生穩(wěn)定，促進(jìn)各方面的工作的開展，

1、本學(xué)年我院共發(fā)展黨員163名，本科生學(xué)生黨員人數(shù)達(dá)到312名（不包括98級畢業(yè)學(xué)生108人），占本科生總數(shù)13.8 %。

2、由于我院近幾年連續(xù)擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)急劇增加，因此，學(xué)院從每學(xué)年舉辦一期學(xué)生業(yè)余黨校現(xiàn)改為每學(xué)期舉辦一次，以滿足培養(yǎng)入黨積極分子的需求。本年度成功舉辦了院第五期、第六期學(xué)生業(yè)余黨校，共有376名同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)，通過對黨的基礎(chǔ)理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了入黨積極分子理論基礎(chǔ)，為下一步組織建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

3、我院繼續(xù)堅持黨員掛牌制度，建立“每學(xué)期學(xué)生黨員進(jìn)行個人總結(jié)、群眾評議”制度，加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。所有發(fā)展對象都首先在學(xué)院進(jìn)行公示，以聽取各方面的意見；對已經(jīng)列為發(fā)展對象的同學(xué)，充分發(fā)揮廣大同學(xué)，加強(qiáng)了對他們?nèi)粘１O(jiān)督，對評定不合格的同學(xué)做到了及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，從而保證了學(xué)生黨員的質(zhì)量。

4、嚴(yán)格組織生活制度，組織學(xué)生黨員進(jìn)行校內(nèi)外參觀訪問等多種形式組織活動，并同開發(fā)區(qū)管委會、周鄧紀(jì)念館、平津戰(zhàn)役紀(jì)念館等單位建立了教育基地，提高了組織生活的質(zhì)量和黨員的思想素質(zhì)，加強(qiáng)了基層黨支部建設(shè)。

5、積極參加校黨委組織部舉辦的學(xué)生黨支部書記培訓(xùn)班，提高他們的政治理論水平和工作水平；同時對他們的工作進(jìn)行考核，加強(qiáng)他們學(xué)習(xí)、工作的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。

6、本著黨建促團(tuán)建，促進(jìn)學(xué)生思想政治各項工作的開展的原則，加強(qiáng)對積極分子、預(yù)備黨員隊伍的培養(yǎng)，使他們成為思想教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、志愿者活動、科技文化活動中的骨干力量，從中鍛煉、培養(yǎng)、考察他們，提高他們的素質(zhì)。在學(xué)工部組織的網(wǎng)上政治理論考試中，通過率100%。

7、院鄧研會（三個代表理論研究會）積極開展活動，定期開展入黨積極分子的理論學(xué)習(xí)活動。例如，組織學(xué)生參觀紀(jì)念館、展覽，深化學(xué)生的愛國主義教育。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的合唱比賽。多次邀請學(xué)院鄧研會顧問杜老師為學(xué)生作報告。結(jié)合黨的十六大勝利閉幕，鄧研會與學(xué)生黨支部合作，共同組織了關(guān)于十六大學(xué)習(xí)，主題為“實現(xiàn)小康社會與大學(xué)生的使命”的演講、征文、知識問答等系列活動，共征集作品300多份，在同學(xué)中掀起了學(xué)習(xí)十六大的高潮。

8、及時幫助同學(xué)解決生活、身體、學(xué)習(xí)方面的困難，保證信息暢通，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽之中。

（二）、堅持教育與管理相結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)。

學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)生工作的一個重要方面，要從教與學(xué)兩方面入手，我們從學(xué)生管理的角度嚴(yán)格要求，對出現(xiàn)的問題決不輕易放過。

1、針對我院的低年級宿舍計算機(jī)過多，影響正常學(xué)習(xí)的情況，我們修訂了《學(xué)生宿舍計算機(jī)管理辦法》，并制定了《信息學(xué)院學(xué)生計算機(jī)管理協(xié)議》，首次以協(xié)議的形式限制了學(xué)生可以利用計算機(jī)進(jìn)行娛樂的時間、制定了違反規(guī)定的懲罰措施，比較有效的制止了學(xué)院因計算機(jī)而引起的學(xué)風(fēng)下滑現(xiàn)象。該措施在實施過程中也得到了廣大學(xué)生家長的配合和支持，加強(qiáng)了學(xué)生家長和學(xué)院的聯(lián)系。

2、學(xué)院規(guī)定一年級學(xué)生禁止買電腦，經(jīng)過整頓，目前一年級學(xué)生各宿舍均未發(fā)現(xiàn)有電腦。其他年級各班的班主任與班導(dǎo)師還不定期抽查各宿舍電腦使用情況，對于在正常學(xué)習(xí)和休息時間用電腦玩游戲的學(xué)生宿舍采取了一定的懲罰措施，督促學(xué)生努力學(xué)習(xí)。這兩項措施有效地推動了學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，遏制了消極懶散風(fēng)氣的蔓延，使整個學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣呈現(xiàn)良好勢頭。

3、我們還利用學(xué)習(xí)評優(yōu)的機(jī)會，嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，考風(fēng)考紀(jì)，得到了任課教師和學(xué)生家長的支持與配合。學(xué)院除每學(xué)期期末通過信函向?qū)W生家長通報學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況外，每學(xué)期初還召開學(xué)習(xí)后進(jìn)生家長會，讓學(xué)生家長真實了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)生活情況，制定改進(jìn)方案，配合學(xué)校做好學(xué)生的教育督促工作，該措施受到了學(xué)生家長的好評。

4、由于我院學(xué)生課程繁重，學(xué)生基數(shù)大，因而出現(xiàn)學(xué)習(xí)問題的同學(xué)較多（據(jù)統(tǒng)計僅01級超過10個學(xué)分未過的學(xué)生達(dá)13人），學(xué)院里積極利用新聘任的班主任，對每個班進(jìn)行深入調(diào)查了解，確定每個班的重點(diǎn)監(jiān)控、幫助對象，建立這些同學(xué)的資料庫，并積極和任課老師取得聯(lián)系，盡可能掌握這類同學(xué)的出勤情況、作業(yè)情況第一手資料，以便盡早的發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時解決。

（三）、學(xué)生科技活動蓬勃發(fā)展，極大地提高了學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐動手能力

1、周文全、孫春光、楊錫勱同學(xué)在挑戰(zhàn)杯全國創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計競賽中獲天津市優(yōu)勝獎。

2、姚遠(yuǎn)、王麗婷同學(xué)在2002“高教社杯”全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽中獲得全國一等獎，并將作為我校唯一代表參加明年世界大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽。趙奇、馮軍、錢進(jìn)同學(xué)獲數(shù)學(xué)建模全國二等獎。

3、我院成功組織、參加了第27屆acm/icpc國際計算機(jī)程序設(shè)計大賽，擴(kuò)大了我校在國際賽事的知名度。共有500名同學(xué)報名參賽，經(jīng)過考試篩選，最終由我院12人參加了北京賽區(qū)比賽，8人參加了西安賽區(qū)比賽。在首次參賽，比賽經(jīng)驗不足的情況下，最終在參賽的103支國內(nèi)外隊伍中排名第22名。此項賽事為高等學(xué)校的大學(xué)生們提供了一個展示自己在計算機(jī)編程解題方面的才能的機(jī)會，是各國學(xué)生相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為信息學(xué)科的發(fā)展不斷注入新的活力，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了合作。此項賽事更為計算機(jī)教學(xué)改革，創(chuàng)造性人才培養(yǎng)提供了理論與實踐的環(huán)境。

4、去年，摩托羅拉（中國）有限公司在我院設(shè)立活動基金鼓勵學(xué)生科技活動，現(xiàn)在各項活動正在進(jìn)行中。

5、微軟技術(shù)俱樂部5位同學(xué)于2002年7月參加了由微軟亞洲研究院主辦，亞太地區(qū)30余所知名高校參加的2002微軟技術(shù)俱樂部暑期夏令營，并獲得了由微軟亞洲研究院頒發(fā)的“2002年度俱樂部建設(shè)獎”。

6、“微軟軟件開發(fā)”系列講座由天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂

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部承辦。此次系列講座主要面向碩士研究生和高年級本科生，內(nèi)容涵蓋數(shù)字多媒體、多通道用戶界面、無線及網(wǎng)絡(luò)編程和軟件開發(fā)流程等方面。同學(xué)們在課程中不但能親身體驗最新的前沿技術(shù)，而且能夠真正感受軟件設(shè)計的藝術(shù)真諦。每場講座現(xiàn)場都座無虛席，從10月12日到11月30日，共舉辦了8場高水平的技術(shù)講座，總共有超過2000人次的同學(xué)參加了講座。

7、教育部與微軟公司合作推出“長城計劃”，旨在推動國內(nèi)高校計算機(jī)教育事業(yè)、提高中國計算機(jī)基礎(chǔ)科研水平?！伴L城計劃”華夏行是為了更好的實踐“長城計劃”中學(xué)術(shù)交流的承諾所舉辦的一系列的活動的總稱。我院承辦“長城計劃天津行”活動，將于2002年12月份在天津舉辦，活動將包括“長城計劃”合作協(xié)議簽字儀式，聯(lián)合教學(xué)實驗室成立儀式或多場技術(shù)講座。屆時微軟亞洲研究院多名資深科學(xué)家將蒞臨天大做學(xué)術(shù)報告，把最新的研究成果和技術(shù)送到同學(xué)中來。

8、為了活躍同學(xué)們的英語學(xué)習(xí)興趣，院學(xué)生科協(xié)邀請了美國大使館前任面試官做了美國文化的講座，并舉辦了英語短劇大賽，共有500多名同學(xué)參加了本次活動，尤其是新生對此次活動反響很大。 &nb

第二篇 大學(xué)生記者團(tuán)編輯部工作總結(jié)及下階段工作安排 2250字

一、本學(xué)期主要工作思路和上階段工作回顧：

在學(xué)院黨委宣傳與發(fā)展研究中心領(lǐng)導(dǎo)、老師的悉心指導(dǎo)下，在新聞部成員的通力配合、事務(wù)部成員的積極參與、編輯部成員的齊心協(xié)力下，《泮池苑報》按原訂計劃出版了第13、14期。

《泮池苑報》編輯部的工作大致分為三個階段：前期在中心領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下由主管編輯的副團(tuán)長和部長討論確定各個版面的版式及相應(yīng)內(nèi)容；中期由各版負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌版面相應(yīng)的文字、圖片等內(nèi)容；后期將報紙大樣交學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)閱，確定報紙的內(nèi)容與樣式等。

第13期的報紙，第一、二版的依前為要聞版和綜合版，共計有1新聞稿件。第三、四版為“兩代會”專版，其中第三版為記者采寫的13個版塊共3小新聞，第四版為沈院長的工作報告和袁書記的閉幕詞。發(fā)行按以往方式在城中、東、西校區(qū)投放了近1000份報紙。

第14期的報紙，一、二版基本和以前一樣，在二版增加了班級動態(tài)的欄目，更貼近學(xué)生，第三版根據(jù)就業(yè)情況，由學(xué)生記者采寫的組稿以及周老師寫的關(guān)于實習(xí)生的稿件，此外還有關(guān)于實習(xí)、招聘、規(guī)劃的新聞，形式內(nèi)容比較豐富，對于學(xué)生比較有借鑒意義，以后像這樣貼近學(xué)生的版塊會繼續(xù)做下去。第四版是幾個互動版塊、文藝稿件和攝影稿件。

本學(xué)期《泮池苑報》的辦報風(fēng)格和定位舉措將在以往的基礎(chǔ)上有一些變動?，F(xiàn)主要就本學(xué)期的工作思路做一些說明：

1．《泮池苑報》將加大發(fā)揮學(xué)院黨報的作用，稿件在總體上以新聞為主。因此編輯部成員在要加大與新聞部成員的聯(lián)系和合作的同時，要大力培養(yǎng)自身的新聞業(yè)務(wù)能力和新聞靈敏性。保證在依托學(xué)院網(wǎng)站的同時，多結(jié)合報紙自身的定位和特點(diǎn)，采寫一批高質(zhì)量的新聞稿件。

2．《泮池苑報》本學(xué)期將加大對教學(xué)、科研、學(xué)生特色活動的報道力度。其中第二版取消“主任訪談”欄目，加強(qiáng)對先進(jìn)典型、好人好事的通訊報道。第三版“互動空間”的部分欄目保留，開辟一些新聞性強(qiáng)的欄目。一、四版內(nèi)容同前。

3．本學(xué)期《泮池苑報》將加大群策群議的力度，發(fā)揮部內(nèi)所有成員的力量，提升報紙的質(zhì)量，將做到人盡其才、各有所用。一是在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢欄目的同時力爭報紙內(nèi)容、風(fēng)格、版式的創(chuàng)新。二是部門成員要加強(qiáng)人物通訊類和評論類稿件的采寫，提高新聞寫作能力。三是做好和各學(xué)部通訊員的聯(lián)系，加大新聞信息來源的廣泛性，利于報紙稿件內(nèi)容的多樣化。

4、本學(xué)期《泮池苑報》將進(jìn)一步做好版面專題的策劃。上學(xué)期已做過《大學(xué)看點(diǎn)》、《荊州導(dǎo)航》、《運(yùn)動會專版》等專題版面，本學(xué)期也做了《兩代會》、《實習(xí)就業(yè)》的專題，以后將在保證質(zhì)量的前提下積極創(chuàng)新，加大報紙專題的策劃，以擴(kuò)大影響力和宣傳力。同時結(jié)合時事內(nèi)容，適時開展主題征文活動。

5．部門內(nèi)部要加強(qiáng)工作的紀(jì)律性，由于部門一些見習(xí)記者的辭退和部分記者由于個人原因的退出，包括版面內(nèi)容變動的新要求，部門內(nèi)部人員的分工將在實際中根據(jù)自身的素養(yǎng)做一些調(diào)整。部門成員在下階段的工作要做到充滿熱情、主動出擊、踏實工作、卓有成效。并在開好“讀報沙龍” 同時，部門將總結(jié)好上月的工作，并對下月工作進(jìn)行部署。

6．《泮池苑報》本學(xué)期將在《荊州日報》社印刷，在前期的排版上將較以前有更高的要求，主要是要固定版塊字?jǐn)?shù)和加強(qiáng)美感的設(shè)計。

二、下階段主要工作設(shè)想：

1．繼續(xù)加大報紙的版式設(shè)計、欄目革新、內(nèi)容選擇。在版式設(shè)計上將以美觀、大氣為宗旨；在欄目革新上將以貼近實際、貼近同學(xué)，利于宣傳、擴(kuò)大影響為目標(biāo)；在內(nèi)容選擇上將加大對教學(xué)信息、德育成果、科研成績等的展示。

2．下階段的報紙要關(guān)注好三方面的內(nèi)容，迎接教育廳本科教育評估工作，第三屆“泮池五月風(fēng)”科技文化節(jié)活動，09年畢業(yè)生就業(yè)工作以及考研的內(nèi)容。迎評工作是學(xué)院今年工作中的重中之重，《泮池苑報》將發(fā)揮好黨的喉舌作用，讓全院師生及時了解評估的新進(jìn)展、新動態(tài)，為迎評工作進(jìn)到宣傳的應(yīng)有力量。一年一度的“泮池五月風(fēng)”，是學(xué)院學(xué)生活動的盛宴，每年都會有一些新的活動涌現(xiàn)，至此要加強(qiáng)好策劃和專題的報道，以擴(kuò)大自身在學(xué)生中的影響力。上期報紙已經(jīng)做了就業(yè)專版，但也將繼續(xù)關(guān)注畢業(yè)生實習(xí)就業(yè)的新動態(tài)。除了就業(yè)外，考研也是學(xué)生關(guān)注的問題，要結(jié)合實際，做一些相關(guān)報道，起到指路燈和鼓舞人心的作用。

3．下階段將加強(qiáng)報紙的群策群力，讓所有成員都能真正的融入到報紙中。一是開好編前會議，主要由團(tuán)委會成員參加，以保證報紙的質(zhì)量和導(dǎo)向性；二是吸取團(tuán)內(nèi)多數(shù)人的意見，加大版面策劃的多元性；三是繼續(xù)深入開展“讀報沙龍”活動，讓所有成員讀報、評報，以更好的改進(jìn)錯誤、總結(jié)經(jīng)驗。

4．加大反饋機(jī)制，一是要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，擬開通《泮池苑報》百度貼吧；二是每兩期制定一份反饋表，發(fā)到各班，及時收集多數(shù)人對報紙的意見；三是設(shè)立《泮池苑報》信箱，以便更好的收集稿件。

5．?dāng)M開展一次辦報經(jīng)驗交流會。為了拓展生存空間、加強(qiáng)合作交流，擬邀請《長江大學(xué)報》、《長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院報》等荊州相關(guān)高校的學(xué)生記者進(jìn)行辦報經(jīng)驗的交流，以互通有無、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、加強(qiáng)聯(lián)合。

6．切實建立好《泮池苑報》的編外稿員隊伍，積極發(fā)現(xiàn)一批愛好文學(xué)的同學(xué)，建立長效的合作機(jī)制，保證《泮池苑報》稿源的充足和文章質(zhì)量。

7．按《長江大學(xué)文理學(xué)院新聞媒體稿酬標(biāo)準(zhǔn)及支付辦法》的文件精神，申請將《泮池苑報》稿費(fèi)的發(fā)放，同時爭取稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高。

總之，編輯部所有成員在新學(xué)年里要繼續(xù)保持原有的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，積極配合學(xué)院黨委，開展學(xué)院的宣傳工作，為學(xué)院教學(xué)本科評估和重塑形象起到應(yīng)有作用。部門成員在獲取新知、學(xué)到能力、服務(wù)師生的同時，不斷銳意進(jìn)取、強(qiáng)化建設(shè)，以展示《泮池苑報》整體的精神面貌和集體智慧。

第三篇 學(xué)生會干部年度工作總結(jié) 1150字

時光飛快轉(zhuǎn)眼本學(xué)期就結(jié)束了，回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷大大小小的事情，我從中學(xué)會了許多，感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是進(jìn)入校學(xué)生會工作之后從無形中所收獲的，是實踐部給了我這樣一個發(fā)展平臺。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅持到底！

從我加入校學(xué)生會那天起，我一直在努力，嚴(yán)格地要求自己?；厥走^去，在這一學(xué)期，我們校學(xué)生會全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進(jìn)，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，得到了廣大師生的好評。下面是我的個人工作總結(jié)：

1. 藝社系挑戰(zhàn)杯

挑戰(zhàn)杯是各高校大學(xué)生的一項盛事，在每學(xué)年都會進(jìn)行挑戰(zhàn)杯項目的立項及團(tuán)隊的組合。在這一學(xué)期我們部門對我系各年級的同學(xué)進(jìn)行了一個完整的統(tǒng)計，對有意愿參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)給予幫助。

2實習(xí)平臺創(chuàng)建籌備

這是一項長期性的工作，這項工作雖未在本學(xué)期內(nèi)完成，但本學(xué)期我們部門也是貫穿始終在做這一項目的籌備工作，以期在下學(xué)期能將此工作整體展開。

3. 部門納新

這是一個吐故納新的學(xué)期，大三大四的學(xué)長學(xué)姐結(jié)束了在部門的工作，我們迎來了大一的新成員。在學(xué)期始的那新活動中，我們部門在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才，為我們部門注入了新活力，為以后部門工作的展開做了一個充分準(zhǔn)備。

4. 拉贊助

這既是對部門成員的一個考核也是為部門以后工作的一個鋪墊。剛剛開始寫拉贊助的策劃書時大家都是懵懂的，由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟;在出去實際拉贊助時我們也由最初的羞澀到后來的落落大方，這都是對自己能力的一種鍛煉，也是自我價值的一種提升。

以上幾項不過是我們部門在本學(xué)期內(nèi)的主要活動，還有更多的活動在本部門內(nèi)開展。總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為與部門成員一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開拓進(jìn)取。實踐部見證了我們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

本部門中存在的問題和建議：

我們部門的工作一般都是長期性的，不是有這指令在幾天還是幾個星期就可以完成的，這就要求了我們必須持之以恒，但很多時候有些項目立意的時候是很好的，但因為長期性的問題逐漸的就會淡出我們的工作目標(biāo)，往往是有始無終，因此我覺得我們部門里可以分工合作，每幾個人為一個團(tuán)隊，負(fù)責(zé)一個項目，并在團(tuán)隊間建立良性競爭機(jī)制。

作為學(xué)生的一成員，我們要以學(xué)生的利益為首要，做的嚴(yán)于律己律以處事的作風(fēng)，敬請大家對我的工作提出寶貴意見及建議。

第四篇 2023年6月學(xué)生會文藝部個人工作總結(jié) 1450字

學(xué)生會作為一個團(tuán)體，我身在其中，明白了團(tuán)隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。

再則，作為負(fù)責(zé)外聯(lián)的一員，讓我也深深的明白對外聯(lián)系的重要性從而更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，達(dá)到雙贏的效果。

在三月初，接到任務(wù)，上級讓我負(fù)責(zé)院春季運(yùn)動會贊助外聯(lián)工作，說真的剛開始心理壓力很大，雖然此前我在演講與口才社團(tuán)有過大量的基層活動經(jīng)驗，但是這么大的任務(wù)還是讓我很有壓力。一開始前期準(zhǔn)備就不是很充足，遲遲見不到運(yùn)動會的總的策劃書，畢竟所有贊助工作都要依據(jù)運(yùn)動會策劃書來展開得的。等了幾天后，和主管主席溝通后我對策劃有了大概的了解，心情也不那么的煩躁了，我開始著手查資料，寫贊助策劃方案了，好的策劃網(wǎng)上根本找不到，我只能自己用心寫了，寫了改，改了又寫，反反復(fù)復(fù)，前前后后寫了一個月，終于自己覺得可以了，上交審閱了?？珊髞碛肿屛翌^疼的是經(jīng)費(fèi)預(yù)算也得我去做，我只能克服困難，和主管主席多次溝通，跑商家那查價格，終于做好了。這些工作讓我學(xué)會了努力克服困難，不斷挖掘自身的潛力，多和別人溝通。做事要有前期的大量的準(zhǔn)備。預(yù)則立??！

總算書面上的工作做好。雖然很累，工作很困難，除此之外還要查找并整理商家資料，盡可能的找到詳細(xì)的資料，盡可能多的聯(lián)系商家，大到中國移動，小到校園小商店，能去的都去，而且不斷的做商家合作可能行評估，分析所有可能的合作伙伴。根據(jù)自己的時間統(tǒng)籌安排工作計劃，有時間就去聯(lián)系大的商家，不能親自去的就電話聯(lián)系，不輕易放過放任何一個潛在的合作伙伴。沒課時就出去找機(jī)會，移動，電信，聯(lián)通，可口可樂，娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一，平安保險，匯源，等等，一家一家的跑，一家家的去創(chuàng)造機(jī)會，一次次的被拒絕，一次次的無果而返，可就是這一次次的拒絕，一次次的鍛煉讓我的能力得到了提升，我更加的自信。我已經(jīng)習(xí)慣等待，習(xí)慣聽推辭的話語，但還是充滿信心。

正如有句話說得經(jīng)典，“當(dāng)你心中只有一個目標(biāo)時，全世界都在給你讓路”，當(dāng)所有希望都破滅的，不輕言放棄就是最堅強(qiáng)的表現(xiàn)。費(fèi)了好大的勁才接觸到聯(lián)通的經(jīng)理，可等來的結(jié)果卻是“贊助方案公司領(lǐng)導(dǎo)未能批準(zhǔn)”。那時的感覺就是失望至極，我再次打電話去爭取機(jī)會，還是被冷冷的拒絕了。不服氣，這么長時間的付出，大家的期盼，我告訴自己不能就這樣輕易放棄了，哪怕是被拒絕也要讓他當(dāng)著面說出為什么。再次硬著頭皮敲開了聯(lián)通經(jīng)理辦公室的門，沉著，冷靜，真誠，不想放棄的勇氣，對成功強(qiáng)烈的渴望終于打動了聯(lián)通經(jīng)理，那一刻我感覺自己沒有白付出，我真的很高興，緊緊地捂住了郭經(jīng)理的手。

運(yùn)動會順利的召開了，聯(lián)通，可口可樂，與我院取得了三贏的局面。同時我也從中學(xué)到不少東西，能力再次得到了鍛煉和展示。堅持不懈，不輕言放棄，抓住一切機(jī)會去勇敢的成功，哪怕時是沒有好機(jī)會也要努力去創(chuàng)造機(jī)會，成功真的是需要勇氣的?。∵@次時間長，活動大，任務(wù)重，接觸面廣，讓我著實開了眼，人際交往溝通能力，時間安排方面成長不少。在此次活動過程中，雖然出現(xiàn)了小小的風(fēng)波，但后來還是通過溝通順利解決了。這也讓我明白了之前做好各項工作的重要性，和增強(qiáng)處理緊急情況的應(yīng)對能力。這樣的對外活動為我院以后的對外工作增加了良好的經(jīng)驗。擔(dān)任運(yùn)動會的檢錄組小組長讓我學(xué)會了組織，協(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊，發(fā)揮一個團(tuán)隊整體力量去最大效率的完成任務(wù)鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。

第五篇 16年大學(xué)生實習(xí)個人工作總結(jié) 2350字

經(jīng)歷了一個半月的中學(xué)實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。

一、獎罰適當(dāng)。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是六十二人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

二、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會的報名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個的教育時機(jī)，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。三、主題班會

經(jīng)過一個星期的準(zhǔn)備，我主持了我實習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“安全教育”。在班會上， 同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實習(xí)的一點(diǎn)心得。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。

隨著計算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計算機(jī)在教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計算機(jī)來演示教案，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機(jī)知識，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。

在實習(xí)中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有a、b班的練習(xí)課，覺得還是a班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

第六篇 學(xué)校學(xué)生會期末工作總結(jié) 1250字

學(xué)校學(xué)生會期末工作總結(jié)

這是一個既賦予了很多人希望，又充斥了很多失望的地方。這是一個時點(diǎn)的概念，所有人只能講，我們曾進(jìn)來過，看過。挺好看的······

各個部門都沉浸在換部長，推新人，卸舊職的隱秘氣氛中。有人進(jìn)，有人退，有人進(jìn)退兩難。我們?nèi)齻€的表現(xiàn)不怎么出色，所以，大豬拖著疲憊的身心經(jīng)歷著他在經(jīng)管的第三個兩委會生活，擺在他面前的是“博文”咖啡書屋的時緊時閑的生活，相比較大三上相當(dāng)輕松的課程和師姐幸福的愛情。

換屆，當(dāng)各個部長都已經(jīng)塵埃落定時，我依舊保持著事不關(guān)己的心態(tài)，我認(rèn)為這件事很遙遠(yuǎn)，甚至都不能算是一件正式的事。就在此時因為一場家庭得變故，我暫時的回到了家。坐在飛機(jī)上，我開始思考，我身邊的很多人和事離我越來越遠(yuǎn)，而且過去了就真的回不來了，珍惜身邊所有愛我的和我愛的人。

回家的第二天，我收到了大豬的短信“這次我要退休了，看你們的了”。就在這時，我想起了大豬說的“你們有什么事先來問我，再來問肖老師”，“現(xiàn)在還有我在前面給你們頂著的”，原先的我認(rèn)為即便是發(fā)生了再困難的事，會有他們告訴我“這件事怎么怎么樣”，在那一刻我意識到很多事我們要自己扛了?；@球賽，雙學(xué)位的輪番集中考試，家庭的變故一瞬間都來了，我第一次覺得無力招架，身心疲憊。

回來之后，一切都在掩飾下順理成章的進(jìn)行。接下來是我一直有所顧慮的運(yùn)動會，根據(jù)開始的'分工，小豬主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽；蟈蟈主要是文娛活動；體育便落在了我的頭上，就在我毫無頭緒的時候，非常慶幸的是濤哥在那段時間站了出來，他就像是救命稻草一樣幾乎把所有的事都包辦了，一切有條不紊，緊急而又有序。

與此同時，又是一年辯論時。說道辯論賽，我每次想到的總是，一年前，動物園的孩子們坐在臺上，緊張刺激但又十分有趣的感覺。我們又和老對手相遇了，但不同的是，這次的我們都是在臺下。作為老對手，我時常用一種驕傲的心態(tài)來適應(yīng)周圍的環(huán)境，彌補(bǔ)自己內(nèi)心的不足，但不得不承認(rèn)他們真的很強(qiáng)大，我就像是偷到了一件寶貝一樣，開心而又有所顧忌，敬佩你們電子電氣。就在姜禹汐說出結(jié)果的那剎那，我覺得就像還債了一般，這次，他們贏了，與此同時，辯論——真的結(jié)束了。但我相信所有動物園的孩子們都會在某個不經(jīng)意的時間，不經(jīng)意的地點(diǎn)突然地想起它，再繼續(xù)前行。

就在場下看比賽的時候，肖老師坐在我旁邊，語氣正式的和我說：“我想把郭濤調(diào)到主席團(tuán)來?！庇悬c(diǎn)意外，但也覺得正常，我想想了說：“我覺得可以，挺好的。”接下來是一段分析與肯定。從最后的結(jié)果來看，這個決定是十分重要也是十分必要的。至此，主席團(tuán)完整了。

運(yùn)動會結(jié)束的那天，我們都拖著疲憊的身體來到xx，把主席團(tuán)的職務(wù)和工作重新的分了一次工，就這樣我們的換屆就悄無聲息的開始了，也在疲憊不堪中結(jié)束。結(jié)束后，我們和大豬一起走，一路上他我們講：“l(fā)x，我原來是想推你的。”這時的蟈蟈說了一句改變了我想法的話：“其實我是故意不要想上去的。”就在這時，我發(fā)現(xiàn)原來大家真的和以前不一樣了，是因為這是兩委會嗎？我笑笑，這又怎么樣呢？（此處有很多細(xì)節(jié)，各位看客不必追問，不方便透露。）

第七篇 大學(xué)生部門期末工作總結(jié) 1100字

大學(xué)生部門期末工作總結(jié)

陽光體育閉幕式完滿落下帷幕，驀然回首，我在網(wǎng)編部已經(jīng)接近半年了。

依然記得當(dāng)初收到我被選為網(wǎng)編部副部的消息的興奮的心情，依然記得招新前的忙碌的試卷準(zhǔn)備，依然記得招新時每晚討論到一兩點(diǎn)仍然保持激情，依然記得選小朋友分工部門大家的“爭先恐后”，依然記得……有很多很多，原來一個學(xué)期能發(fā)生這么多的事情。

看著新進(jìn)部門的小朋友，心中感到興奮，我們找到了一群可愛的好學(xué)的善良的干事，他們思維敏捷，總可以想到你想不到的好主意、好點(diǎn)子，在遇到困難的時候能找到很好的解決方法;他們勤奮好學(xué)，總是會對網(wǎng)編部的一切技術(shù)充滿著無限的渴求，會追著你詢問網(wǎng)站視頻攝影新聞，海納百川，有容乃大;他們心地善良，在部門工作上我們是關(guān)系融洽的好伙伴，在平時的生活上我們是很好的朋友。能在第一屆招收到這么好的干事，我真的是感到非常欣慰，不枉上一屆部長層對我們的期望。

但是由于個人是慢拍子的原因，剛剛開始成為部門副部，我什么都不懂，不論是部門干事管理還是技術(shù)層面上，都幾乎是一張白紙。甚至有時我會懷疑，我自己是否能勝任網(wǎng)編副部這一個職位。

很感謝部門內(nèi)的其他同事，是他們，在我茫然的時候，在我自己漂浮在大海的時候，給了我當(dāng)頭一棒，讓我清醒，讓我重新回到岸上。我此時才深刻地感受得到，我已不可能再是一個干事，不可能再是大一的我。對待部門，對待干事，我需要有一個作為部長層的更加開闊的眼界。再次感謝部長層的好朋友，是他們把我拉上上一個層次，一種境界。再次驗證了那句話，校會是個很能鍛煉人的組織。

多謝我的小朋友，從他們的眼中看自己，別有一番新景象。好像我負(fù)責(zé)帶的小朋友中有一個在說到對我的印象的.時候，她會說對她來說剛開始，我是一個神秘且陌生的人物，看上去不是很會言辭的那一種。個人感覺怎么跟我還是一名干事的時候的形象相差那么的遠(yuǎn)，當(dāng)年的我，雖然不能說是一個幽默熱情的人物，不過也不至于是一個神秘的人。這些日子，我一直在思索，我到底缺了什么呢?

終于，最近的部門聚餐里面，一句話提點(diǎn)了我，“我們在接到任務(wù)和工作的時候，在開始工作之前，我們有沒有想過這項任務(wù)或工作我應(yīng)該怎么去做?！痹谝郧埃拥揭豁椚蝿?wù)我是會馬上去執(zhí)行落實，從未曾想過我應(yīng)該怎么去完成。這一個壞習(xí)慣一直都跟隨著我，而且自己卻完全不了解。一直保持到現(xiàn)在，成為了一名副部，眼界和能力卻只是停留在初級的階段，缺乏自己的獨(dú)立思考和分析。這一句話，震撼了我，讓我豁然開朗，獨(dú)立自己的思考，不僅僅是校會人應(yīng)有的一項品質(zhì)，更是我們作為一名大學(xué)生應(yīng)該有的素質(zhì)。

世界上唯一不變的是變化，經(jīng)歷半年的部門鍛煉，我相信我已經(jīng)改變了許多。

第八篇 金融系輔導(dǎo)員學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作總結(jié) 600字

是金融系xxx市場營銷的班主任，學(xué)生數(shù)99人，通過一年工作的開展，最終就業(yè)率98.99%?，F(xiàn)將就業(yè)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)工作中的每一個環(huán)節(jié)。在大三伊始，我便做好就業(yè)工作的規(guī)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，了解和熟悉有關(guān)就業(yè)政策。開展個性化就業(yè)指導(dǎo)教育，保證就業(yè)信息傳遞渠道通暢、及時，認(rèn)真組織畢業(yè)生參加學(xué)院組織的各類招聘活動。

二、積極主動的與用人單位的聯(lián)系，幫助畢業(yè)生就業(yè)。我主動聯(lián)系了安徽省電子商務(wù)中心、安徽真心食品有限責(zé)任公司、中國人壽保險股份有限公司等多家用人單位，分別組織了符合用人單位要求的同學(xué)參加了面試，最終有20多位同學(xué)順利被這些用人單位錄用。在此過程中我還注意對畢業(yè)生加強(qiáng)誠信教育，其中錄取到真心公司的潘明海同學(xué)已被破格提升為河南省區(qū)域營銷主管。

四、認(rèn)真細(xì)致的做好各項與就業(yè)相關(guān)的工作。做好畢業(yè)生生源信息核對、畢業(yè)生檔案整理等工作，及時上報畢業(yè)生推薦表、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書、證明函等材料；宣傳畢業(yè)生進(jìn)基層工作（選聘生、三支一扶等），幫扶雙困畢業(yè)生就業(yè)，認(rèn)真做好畢業(yè)生離校工作，確保學(xué)生安全離校。

五、注重就業(yè)工作的理論研究，做好工作思路和方法的總結(jié)。我參加了學(xué)院的“就業(yè)優(yōu)秀論文評選活動”，并提交論文《淺析高職畢業(yè)生就業(yè)新特點(diǎn)及應(yīng)對策略》。

在這一年的就業(yè)工作的開展中，我得到了系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生辦工作人員的支持和幫助，今后會更加努力，并注意總結(jié)工作中的經(jīng)驗和不足，更好的做好工作。

第九篇 2023年終大學(xué)生村官工作總結(jié)農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作總結(jié) 2950字

我叫劉尊龍，于2024年7月考上任徐州市銅山縣利國鎮(zhèn)厲灣村黨委副書記，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)工作五個月了。時間既充實又忙碌，140天的時間村官工作雖然短暫，但卻給我人生經(jīng)歷留下無限的精彩和收益?，F(xiàn)就工作總結(jié)如下：結(jié)合農(nóng)村工作實際，經(jīng)過長期與縣鎮(zhèn)村各級領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)，制定適合自己村發(fā)展的“三三式”戰(zhàn)略思想.

一、 村官工作角色三轉(zhuǎn)換

1、從大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)換農(nóng)村村民。作為一個剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，缺乏更多的是對農(nóng)村村務(wù)、生產(chǎn)生活的基本了解。為此我第一個月的時間都是在村過的，只有衣食住行和村民一樣，只有把自己當(dāng)成這個村的一個普通群眾，我才能更快更好的融入他們中，了解他們所思所想，為以后的工作做準(zhǔn)備。

2、從普通村民轉(zhuǎn)換村民的干部。與他們的一起生活一起工作。從第一次走訪時被拒之門外，到現(xiàn)在拉著我的手請我進(jìn)門喝茶。從第一次考察魚塘?xí)r迷了路，到現(xiàn)在全村四小村八大生產(chǎn)隊11個大小廠礦，32個魚塘的位置的熟記于心。我時刻告誡自己，不能懈怠，不能偷懶，只有在最短的時間內(nèi)收集好全村基本情況，我才能更快的幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)。村上的老書記有句話“你是不是好干部，群眾說的算”。每次走訪我都用筆記本記不下他們反映的情況，回去后整理匯報。為此我自創(chuàng)了一套“村民村務(wù)數(shù)字信息庫”，以四村八隊為單位，進(jìn)行信息歸類，類型涉及家庭基本信息，特色生產(chǎn)，村容村貌，基層黨員等，生動的圖片和詳細(xì)的文字收集，更有利科學(xué)的開展基層工作。

3、從基層干部轉(zhuǎn)換生產(chǎn)致富能手?！澳銈兇骞賮砘鶎拥哪康氖鞘裁矗俊边@是老書記問我的第一個問題，我的回答：“我不是來鍍金也不是來鍍銀，我要用我的知識和青春帶領(lǐng)農(nóng)村致富的。”從第一次在魚塘分不清魚的種類，到后來幫助村里人銷售魚產(chǎn)，成立自己的水產(chǎn)合作社。從第一次對全村行可發(fā)展調(diào)研，到現(xiàn)在制作出全村三年發(fā)展規(guī)劃。

二、 厲灣村務(wù)三變化

1、政策宣傳墻上掛。

作為大學(xué)生入村下鄉(xiāng)，是讓我們在這里發(fā)展自己的知識，展示自己的才干。我是學(xué)藝術(shù)設(shè)計的，能用精美的宣傳海報妝點(diǎn)村里大街小巷，讓生動的圖片代理代辦的墻字。所以我自己出錢制作了30幅，各式各樣的宣傳噴繪裝飾在村主要道路，并得到鎮(zhèn)村各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的表揚(yáng)。

2、惠民工程人人知。

本人制作的社區(qū)效果圖

讓群眾知道我們這些村官天天在干什么，知道我們?nèi)绾我?guī)劃發(fā)展群村產(chǎn)業(yè)，只有這樣才能做到群眾了解干部，干部了解群眾。陽光工程，透明管理。以正在建設(shè)的多功能社區(qū)樓為例，為解決本村人多地少的矛盾，我發(fā)揮自己專業(yè)特長，并邀請市縣規(guī)劃專家規(guī)劃80畝地用于多功能社區(qū)住宅地建設(shè)，該社區(qū)結(jié)合市里主流社區(qū)特點(diǎn)，將商業(yè)街、活動廣場、車庫、幼兒園結(jié)合一體。可解決200戶人住房問題。第一棟住宅樓明年初就可上房。

3、村委干部新思路。

村官劉尊龍趕到豐縣梁寨鎮(zhèn)，向全國勞動模范、豐縣綠緣養(yǎng)羊合作社社長、高級畜牧師陳家振請教波爾羊飼養(yǎng)技術(shù)。

讓他們接受我這個新村官，讓他們了解新農(nóng)村發(fā)展的新形勢。我從細(xì)小環(huán)節(jié)入手協(xié)助村“兩委”做好各項工作一是處理涉村填表事務(wù)。國家越來越重視“三農(nóng)”問題，各項“支農(nóng)惠農(nóng)”政策相繼出臺，處理好涉村填表工作對落實各項“支農(nóng)惠農(nóng)”政策至關(guān)重要，作為村里的大學(xué)生村官，我自覺擔(dān)負(fù)起了這項工作。這項工作比較繁雜，主要包括填寫和核對糧食直補(bǔ)、水稻良種補(bǔ)貼、玉米良種補(bǔ)貼、退耕還林、低保五保、扶貧貸款貼息、畜牧檔案、母豬保險等的戶主姓名、身份證號碼等信息，辦理存款折子等事宜。一段時間后我就得到了村委干部的一致好評。為我以后開展工作打開新局面。

三、厲灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車

1、村官帶頭搞創(chuàng)業(yè)。

為尋找適合本村發(fā)展的農(nóng)業(yè)項目，我抽出周末的時間自費(fèi)出去參觀考察，北到河北張家口，南到常州武進(jìn)，西到安徽蚌埠，東到新沂連云港。只有掌握第一手的資料，自己親身考察學(xué)習(xí)過了，才能放心回去引導(dǎo)群眾發(fā)展?，F(xiàn)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社兩家，法人均為本人。涉及水產(chǎn)養(yǎng)殖和肉牛養(yǎng)殖行業(yè)。發(fā)展社員40個。水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社投入一個月便給增加社員人均收入5000元。肉牛養(yǎng)殖合作社由本人獨(dú)立出資100萬，投資建設(shè)50畝基地，養(yǎng)殖規(guī)模1000頭。基礎(chǔ)設(shè)施已建成，現(xiàn)有存欄300頭。計劃明年注冊公司，吸引社員入股管理。

2、扶持大戶發(fā)展。

本身多年經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)不能放，所以我與大戶合作注冊專業(yè)合作社，進(jìn)行社員制度管理。通過合作社，吸引他們加入，科學(xué)管理，提供技術(shù)引導(dǎo)，供銷一體化。讓群眾收益。

3、引導(dǎo)返鄉(xiāng)青年搞發(fā)展。村上很多返鄉(xiāng)青年找我咨詢投資項目，他們見過世面有的信心有技術(shù)有膽量，我相信只要通過我們村委的合理引導(dǎo)，熟悉農(nóng)業(yè)政策他們很快就能為新農(nóng)村建設(shè)的貢獻(xiàn)更大力量。

四、存在的不足

回顧自己一年的工作，雖然取得了一些成績，但還存在很多不足，需要在以后的工作中不斷地改進(jìn)。

1、認(rèn)識不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認(rèn)識不到位，在工作中常遇到課堂學(xué)不到的知識，很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有把各種想法應(yīng)用于實踐，把感性的東西上升為理性的東西，才能辨別事情的真?zhèn)?，提高自己的認(rèn)識。

2、方法欠妥。因社會實踐少，人生閱歷少，處理事情的方法比較單一。有時候，有想法不敢下決心實踐，對有些事情猶豫不決，造成事情不能得到很好的解決。

3、能力有待提升。村里的情況比較復(fù)雜，很多東西沒有接觸過，加之思想認(rèn)識不足，工作方法欠妥，社會實踐經(jīng)驗缺乏，在處理復(fù)雜問題時，往往只考慮到事情的一面，造成處理的結(jié)果與自己想要得到結(jié)果存在差異。有時候?qū)δ骋皇虑檫^于追求完美，忽略掉一些因素，經(jīng)常出現(xiàn)小缺陷，沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

2024年工作計劃

主要工作圍繞尊龍水產(chǎn)養(yǎng)殖和尊龍肉牛養(yǎng)殖合作社兩個項目來進(jìn)行。抓住地方特色優(yōu)勢，此地微山湖水產(chǎn)資源豐富，一方水土一方特色，因此致力于提升微山湖效應(yīng)，做出品牌特色。

尊龍水產(chǎn)合作社推出第一個項目第一步尋找突破口，經(jīng)過大量調(diào)研和利國鎮(zhèn)沿湖村鎮(zhèn)走訪，我選擇的是進(jìn)行鴨蛋加工項目，現(xiàn)在從放養(yǎng)戶收集，在合作社進(jìn)行加工，制作禮盒包裝等升級。禮品盒、品牌商標(biāo)均由本人自己設(shè)計，現(xiàn)以在紙盒廠加工，第一批生產(chǎn)5000盒。以鮮鴨蛋為主。進(jìn)行市場銷售嘗試。隨后申請食品質(zhì)量認(rèn)證，成立公司，設(shè)計網(wǎng)站等工作，此計劃書已得到書記批準(zhǔn)，到時購買真空機(jī)、高溫殺菌機(jī)等設(shè)備，進(jìn)行真空鴨蛋加工。加工廠建設(shè)用地正與村民協(xié)商工程中。將產(chǎn)品推廣到超市和網(wǎng)絡(luò)上銷售。

尊龍肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社，通過多月來的走訪調(diào)研和學(xué)習(xí)實踐，對國內(nèi)肉牛的品種，產(chǎn)地、市場，養(yǎng)殖加工，消費(fèi)習(xí)慣等有一定的了解并掌握了一套牛的選購。著手肉牛養(yǎng)殖項目建設(shè)，基地占地50畝，牛舍10座，飼料機(jī)、割草機(jī)等設(shè)備齊全。

合作社發(fā)展思路：第一年大戶+村官+基地的經(jīng)營思路，由本人出資與養(yǎng)殖大戶合作，我方出資建設(shè)場地，購買肉牛，提供飼料、人員工資等資金，養(yǎng)殖大戶提技術(shù)、管理、養(yǎng)殖、培訓(xùn)人員、銷售等。通過帶頭示范，向群眾宣傳肉牛養(yǎng)殖的可行性。本基地人員20名，均為本村村民，通過免費(fèi)技術(shù)輔導(dǎo)，使他們掌握肉牛養(yǎng)殖技術(shù)。

第二年公司+農(nóng)戶的經(jīng)營思路，由本人成立肉牛養(yǎng)殖公司，公司化經(jīng)營，提供技術(shù)培訓(xùn)、場地養(yǎng)殖、銷售一體化，統(tǒng)一管理進(jìn)行協(xié)會經(jīng)營，統(tǒng)一社員入股，實行股份制管理。

2024年的工作忙碌而又充實，感謝組織部的關(guān)心和各級同事的支持。第一次黨校培訓(xùn)的場景仍歷歷在目，新老三屆村官聚一堂，黑白灰三色，現(xiàn)在再看看我們這些人，膚色不在白嫩，少了嬌氣多了沉穩(wěn)，少了書生氣多了風(fēng)土情。相信我們這批80后的村官2024年會有更多的收獲和精彩。

第十篇 營銷中心大學(xué)生工作實習(xí)總結(jié) 2400字

實習(xí)本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習(xí)中我感受到了很多，我在實習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實習(xí)中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進(jìn)步，我相信我會在實習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移慢慢的成長的。

為了更好的鍛煉營銷能力，實踐提高我們的業(yè)務(wù)水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李老師帶我進(jìn)行了維系2周的實習(xí)之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了膽怯、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也學(xué)到了很多東西，在離開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項財務(wù)報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)行整理，力求做到萬無一失。當(dāng)然，計劃永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機(jī)應(yīng)變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定，售票點(diǎn)停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點(diǎn)車票可全額退票，這一點(diǎn)提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車。

對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。

30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達(dá)了真正的營銷實踐學(xué)習(xí)也就此展開。

李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建設(shè)銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應(yīng)該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護(hù)建設(shè)銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進(jìn)行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進(jìn)行了測試與詳細(xì)溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護(hù)老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應(yīng)該做到的。

李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮?！边@一點(diǎn)的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長的交談中我們了解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。

其實競標(biāo)對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時十分慶幸能夠有這樣的機(jī)會，李老師在準(zhǔn)備參加競標(biāo)的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標(biāo)的準(zhǔn)備過程：首先，通過各種渠道了解業(yè)務(wù)信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報最新情況……

可惜的是，由于競標(biāo)量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標(biāo)計劃，李老師告訴我，對業(yè)務(wù)進(jìn)行深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。

除了進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)之外，李老師還不忘每日對我進(jìn)行理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應(yīng)挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進(jìn)餐之時的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學(xué)才會得到成長。

轉(zhuǎn)眼間，我的實習(xí)之行結(jié)束了，我了解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點(diǎn)，正如李老師說的，謙虛謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點(diǎn)，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應(yīng)該更顯成熟些，辦事應(yīng)該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營銷準(zhǔn)則。

今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的實踐將成為明天成功的基礎(chǔ)。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這樣的機(jī)會，使我真正認(rèn)識營銷，更認(rèn)識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的未來。

以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定能夠做好，我相信我的能力，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點(diǎn)的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定能夠做好！